Манифест нового Рунет-бизнеса

Читаю с удовольствием Artlogusа. Для тех, кто хочет научиться писать тексты рекомендую почитать все его материалы. А сейчас отдельно про:

“Манифест НОВОГО Рунет-Бизнеса: Непростой но внятный гид по реально работающему Рунет-маркетингу… Пока еще бесплатный.”

Манифест НОВОГО Рунет-Бизнеса

Как катапультировать свой бизнес в УСПЕХ:
Непростой но внятный гид по реально работающему Рунет-маркетингу.

• Банальный ключ… о котором Вам еще никто не говорил
• Два довода ПРОТИВ бизнеса через Интернет — и их раскладка
• Почему бизнесы без Интернета скоро ВЫМРУТ
• 10 преимуществ ведения бизнеса через Интернет
• Почему Интернет-бизнес — это НЕ электронная коммерция
• Как быть на “передовой” современных маркетинговых технологий — в НОВОМ Интернет-маркетинге
• Direct-Response маркетинг и копирайтинг в западном Интернете
• Маркетинг и копирайтинг “прямого отклика” в Рунет-коммерции
• Эффективный Email-маркетинг и Email-копирайтинг для Рунет-бизнеса
• Три бредовые идеи, которые нужно отбросить, чтобы добиться реального успеха в НОВОМ Рунет-маркетинге
• План действий.

Успехов в получении новых знаний!

О продажах.

Сижу, занимаюсь продающими текстами. Перечитываю Гари Хелберта…

Никогда не возводите креативность в ранг самоцели. Я больше чем уверен, что Вы желаете быть богатыми, а не креативными, не так ли? Креативность и богатство - не синонимы! Ибо самые креативные люди на Земле - как правило, весьма и весьма небогаты - это достоверный факт...

Вот тебе и покреативил… Хотя мне не креативность нравится в этом процессе. Наверное я в душе торговец. Мне нравиться этот бизнес, мне нравится видеть довольных клиентов.

Кстати, о продажах. Читаю статью Деревицкого Знания об иных измерениях и отражениях (в смысле прямо сейчас читаю, перечитываю – осознаю материал).

Я сам не всегда держу фокус на клиенте. А ведь это даёт неоспоримое преимущество. Иногда случайно обронённая фраза покажет нам человека с другой стороны. Сколько таких фраз, сигналов в виде фотографии на стене, особого подарка в коллекции мы пропускаем, даже не удосужившись обратить на них внимание.

В геологии есть понятия внутренних и внешних процессов. Эндометаморфизм обусловлен глубинными процессами недр, например - температурой и давлением магмы подпирающего интрузива. А экзометаморфизм - воздействиями внешними, например - атмосферными. "Эндо" - обусловлено внутренним, "экзо" - внешним.
Так вот большинство современных продаж - это эндопродажи, которые обусловлены нашим темпераментом, знаниями о собственном продукте, нашим прежним опытом, нашими вкусами в выборе слов аргументации и так далее. Нам сегодня остро необходимо научиться тем экзопродажам, которые будут обусловлены нашими знаниями о внешнем - о конкретном клиенте, о его предпочтениях, о его языке, о его вкусах, о его манерах выбора и вообще жизни. Эндотрейдинг и экзотрейдинг...

Научиться видеть клиента, сопоставлять его потребности с продуктом/услугой сопоставлять его внутренний мир со своим – найти то, что нас объединяет, сонастроиться и … начать работать в общих интересах. Вернее найти путь к взаимной выгоде.

В тренинге мы это называли: “игра выиграть-выиграть”.

Сонсор поста: Ваш юридический помощник – статьи на юридическую тему. Вы можете получить консультацию юриста, узнать как получить материнский капитал, оформить наследство.

Продвижение бизнеса

Я уже писал про интернет-магазины. Действительно, сделать их не так сложно. Но это ещё не всё! Это самое начало... Только создав платформу интернет-магазина, выложив её в интернете мы переходим к самому главному - к продвижению ресурса.
Не так давно я познакомился с проектами Павла Давыдова и попал в группу "Копирайтинг максимального отклика". Впечатлений масса, но сейчас не об этом.
У Павла есть курс Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга: Как Войти в 3% Самых Успешных Предпринимателей в Интернете”. Некоторые разделы показались мне очень интересными. На мой взгляд в продолжение нашей темы, а именно раскрутки ресурса в сети, выхода на целевую аудиторию и создания предложения для целевой аудитории, интересна будет информация этого курса:

Самый Ценный Ресурс Интернет-Маркетинга: Как привлекать и удерживать целевую аудиторию

Это как раз то, что поможет не просто создать ресурс для зарабатывания денег, но и начать зарабатывать. Ведь не секрет, что в интернете много магазинов, но не все они работают. Ну не идут туда люди и всё тут :)), а когда иду, то денег не оставляют.
МАЛО СОБРАТЬ МАШИНУ, НАДО ЕЩЁ УМЕТЬ НА НЕЙ ЕЗДИТЬ!
А что значит "ездить" в нашей ситуации? Это УМЕТЬ сделать предложение своей целевой аудитории... Предложение, От Которого Невозможно Отказаться: Как писать продающие тексты, которые действительно продают — в Интернете и не только (взято из программы курса).
Нравится? Тогда Вам сюда.
PS
Пост написан в рамках Беспроигрышного КОНКУРС Артлогуса. Ещё одна хорошая "фишка" для привлечения покупателей на Ваш супер продающий ресурс!

Копирайтинг и умение продавать

Вычитал интересную мысль про копирайтинг. Что надо уметь хорошему копирайтеру, чтобы писать продающие тексты.

Мгновенная подстройка под ментальность
собеседника

Те кто изучал какие-нибудь системы “личностного роста” и “эффективной коммуникации” (например, горячо любимое многими НЛП) — знают: без подстройки нет ведения.

В копирайтинге на этом тоже делают ударение. Но обычно — недостаточно сильное.

Даже если у вас грамотное предложение (соответствующее именно тому, чего хочет представитель Вашей целевой аудитории) — одного этого мало.

Чтобы по настоящему вовлечь читателя в текст — и тем более убедить принять ваше предложение — вам нужно жить его жизнью.

Думать его мыслями.

Чувствовать его чувствами.

Говорить его словами.

…И так далее.

Да, есть такое. Только я скажу по другому: без разговора на одной волне нет взаимопонимания. Для того чтобы человек поверил и сделал покупку он должен отождествлять себя с вами, принять ваши чувства как свои, прочувствовать ваше отношение к предложенному товару или услуге. И сказать себе: да, супер и мне это нарвится!

Добавлю ещё: будьте искренними. Нельзя продовать товар обманом. Уточню: правда сказанная на 50% является ложью. То есть надо максимально информировать человека о всех особенностях товара/услуги, которые могут повлиять на принятие решения.

Люди чувствуют когда им врут.

Влезьте в “шкуру” читателя

Вам нужно просочиться в его “карту мира”. Ту самую, о которой так много говорят НЛПеры (хотя не они ее придумали).

Влезть хотя бы временно. Пока вы пишете продающий текст.

Если вы пишете его для собственного продукта, и хорошо знаете свою целевую аудиторию — это будет достаточно легко. Тем более если (когда-то) вы были одним из них.

Если же текст на какой-то чужой товар — вот тут вам придется лезть во все тяжкие.

Даже у топовых западных копирайтеров написание текста занимает несколько недель. Из которых почти все время уходит на детальное изучение нужной аудитории… И только несколько часов под конец проекта — на написание самого текста.

Именно поэтому, если директ-респонс копирайтинг (умение убеждать словом, и побуждать людей на действие) — это самый ценный навык в маркетинге и жизни, то…

Умение влезть в рамку мышления читателя — самый ценный навык в самом директ-респонс копирайтинге.

А остальное — скорее уже дело техники. Или техник)

Судя по приведенной выше информации проще писать о том, что знаешь. Что прочувствовал.

Мне есть о чем рассказать. Когда работаешь занимаешься любимым делом, всегда повышаешь свой кругозор, изучаешь предмет досконально. Это может очень помочь в написании текстов.