Инфляция

Деревня нового поколения

Эта статья стоит того, чтобы дочитать её до конца…

Развивая свой бизнес, предприниматель Владимир Буторин создает в архангельской глубинке деревню нового поколения

Небольшое село Березник Устьянского района Архангельской области - стандартная деревня, одна из тысяч в российской глубинке, где изначально ожидаешь увидеть исконную грязь, ухабистые дороги, раздолбанные тракторы, мрачные дома за покосившимися заборами, рухнувшие коровники и заброшенные поля...

Для экскурсии по своим владениям березницкий предприниматель Владимир Буторин распахивает дверцы новенького "Мерседеса", который уже сам по себе выбивается из ассоциативного ряда. Белый салон автомобиля с ковриками из белой шерсти выглядит совершенно нереально для сельского быта. Но это не единственный стереотип деревенской жизни, который разбил Владимир Буторин.

Если разобраться, ничего особенного он не делал. Просто доказал, что вести процветающий бизнес с многомиллионным годовым оборотом можно и в деревне. Хотя это не главное. Сельский бизнесмен быстро понял, что для процветания необходимо обустраивать социальное пространство, изменять менталитет крестьян. Начав с решения узких, "тактических" задач (нужны были надежные работники для предприятия), он вскоре значительно расширил сферу деятельности.

"Перестройка мозгов" - процесс длительный, особенно в деревне, но Буторин уверен: крестьяне в конце концов поймут, что можно и нужно жить иначе. "Человек должен видеть перспективу", - говорит предприниматель. И он показал эту перспективу для сельских жителей в Березнике. Уже во многих близлежащих деревнях люди говорят: хотим так же.

Первый барин на деревне

Главным работодателем в Березнике всегда был колхоз (он менял названия и организационно-правовые формы, но на суть это никак не повлияло - колхоз давно приказал долго жить). Перспективы своей жизни березницкий мальчишка Владимир Буторин также в свое время связывал с колхозом. Предел мечтаний - самая почетная должность на селе - личный шофер председателя колхоза. "Я даже придумал, как украшу салон председательского "УАЗика"", - вспоминает Буторин. В колхозе он и работал, правда не шофером, а комсоргом, хотя после службы в армии (в части, расквартированной в Германии) собирался уехать в Новый Уренгой. Нефтяником будущий березницкий предприниматель не стал: пока сводил с лица последствия "дискуссии" на деревенской свадьбе, место заняли.

Самый дорогой для Буторина памятник собственного прошлого - первый построенный в устьянских деревнях спортивный зал (сейчас этот зал оборудован современными тренажерами).

В бизнес Буторин ушел со злости, в начале 90-х. Был конфликт с председателем колхоза, который бесконечные инициативы активного комсорга считал излишними: "Думать надо о надоях, сенокосе и переходящих вымпелах". Для созданного вместе с друзьями кооператива Буторин выбрал несколько необычную для села сферу деятельности - услуги: "Мы копали огороды, строили бани и дома..." Кооператив заработал стартовый капитал и начал расширяться, постепенно прибавив к своим активам картофельные поля, магазин, лесопильный цех. В этой многопрофильности не хватало только продажи водки и спирта (без лишнего лукавства, самый перспективный бизнес на селе), но... "Я принципиально никогда не занимался и не буду заниматься алкогольным бизнесом. Водка губит деревню, да и не только ее", - отрезал Буторин.

Но и без торговли алкоголем Буторин быстро стал самым богатым человеком в округе. Трудно сказать, чем бы все это закончилось, если бы на пилораме не случился пожар. К тому моменту лесопильное производство было основным в структуре буторинского бизнеса. Предприятие сгорело дотла, как вспоминает предприниматель, из-за неисправной электропроводки. За несколько часов, пока бушевал огонь, потеряв все, Владимир Буторин понял главное: жить здесь и быть преуспевающим, когда кругом разруха, очень сложно. "На пожар сбежалась почти вся деревня. Люди стояли и радовались: "Наконец-то этот барин горит, так ему и надо, нечего"... Мне тогда друзья сказали: "Ну что, завтра пойдем в колхоз устраиваться на работу". Я им ответил: "Нет, ребята, завтра мы будем строить новое предприятие, которое станет самым лучшим в районе". И всю ночь чертил план нового административного здания и завода", - вспоминает Буторин. Офисное здание, построенное по тому ночному плану, стоит на небольшой площади с развевающимися на флагштоках флагами "ИП Буторин". За все эти годы в нем поменялась только внутренняя отделка.

Он понял - необходимо изменять менталитет односельчан. Можно было бы, наверное, опуститься на должный, то есть привычный для деревни уровень. Не захотел. Решил, что нужно не себя "опускать", а всех остальных поднимать. Не только создать стабильно работающее предприятие, где бы земляки зарабатывали хорошие деньги, но и повысить условия жизни в деревне, показать перспективу - как можно и нужно жить. Другими словами, дать импульс для качественных изменений в сознании сельчан, чтобы они сами начали действовать, а не ждали, пока кто-то устроит им лучшую жизнь.

Недеревенский бизнес

Сегодня "ИП Буторин" - "градообразующее" предприятие для Березника. Основные направления его бизнеса - лесопереработка и сельское хозяйство. Лесное производство пока занимается только лесозаготовкой и продажей на экспорт круглого леса. Отстроенный тогда, после пожара, лесопильный цех снова сгорел в 2002 году ("Везет мне на пожары", - не без иронии замечает Буторин). Впрочем, ко второму пожару он отнесся философски: "Все равно собирался строить современный завод, теперь для него площадка освободилась". Завод проектной мощностью 300 тыс. кубометров пиломатериалов в год он планирует запустить в следующем году. "Сначала мы решили полностью подготовить сырьевую базу", - поясняет Буторин. В прошлом году предприниматель закупил три лесозаготовительных комплекса, в каждый входит харвестер Volvo (рубит лес) и форвардер Timberjack (вывозит древесину из делянки к дороге), вложив около 3 млн долларов. В этом году собирается приобрести еще один заготовительный комплекс, а также установить в тупике железнодорожной станции, с которой он отправляет лесопродукцию, полностью автоматизированную сортировочную линию.

По уровню внедрения новых технологий "ИП Буторин" может считаться одним из лидеров среди лесопромышленных предприятий Архангельской области. Те же харвестеры и форвардеры - еще достаточно редкое явление для архангельских лесов, ими оснащают свои лесозаготовительные предприятия (и то далеко не все) пока только крупные холдинги - "Титан" (связан с Архангельским ЦБК), "Илим Палп" (контролирует Котласский ЦБК). В принципе, Владимир Буторин, при таких малых объемах (200 тыс. кубометров древесины в год), мог бы и дальше успешно работать с бензопилой, топором и старинным трелевочником. Но березницкий предприниматель сделал ставку на снижение производственных затрат и повышение эффективности, что и позволяют новые технологии. В первую очередь - за счет уменьшения численности работников: штат лесозаготовителей сократился с 92 до 27 человек. Кстати, на новом заводе будут работать не больше 30 человек. В условиях и так не очень занятой деревни новые технологии оборачиваются достаточно серьезной проблемой. Буторин ее решает просто: помогает устроиться на другие лесные предприятия района либо переводит сотрудников в свои же подразделения. В сельскохозяйственный комплекс, например.

Музей для коров

Забрать последнюю уцелевшую ферму развалившегося колхоза Буторина уговаривали несколько лет. Он не решался: слишком проблемным казался бизнес. А потом рискнул: "Я тогда решил, что если сделаю ферму рентабельной, значит, действительно чего-то стою". Ферма была отстроена заново, поставлено шведское оборудование, сауна, стиральные машины-автоматы, сушилки для одежды. "Я тут однажды по радио слышал, что на коров благоприятно классическая музыка действует, удои повышаются. Вот думаю: может, попробовать", - то ли в шутку, то ли всерьез говорит Буторин. Впрочем, и без этого в его животноводческий комплекс сельскохозяйственные начальники ездят, как в музей: в коровниках только паркета не хватает, а животные чистые, сытые и бьют все рекорды по надоям, это большая редкость для архангельских сельхозпредприятий.

То, что производство молока может быть рентабельным, Буторин доказал. Теперь он планирует расширять сельскохозяйственное направление: построить еще одну большую ферму и современный молокозавод, который будет выпускать все виды молочной продукции. Сейчас молоко перерабатывается в соседнем селе на предприятии, где Буторин основной акционер. Этот завод его уже не устраивает, несмотря на то, что и продукция весьма благосклонно принята в Архангельске, и модернизацию оборудования основной акционер проводит регулярно, в частности скоро запускается новая линия по расфасовке молокопродуктов в тетрапакеты с крышкой.

Раньше у предпринимателя было кафе, популярное в селе, но после пожара, в результате которого полностью сгорела школьная столовая, Буторин отдал кафе школе. А в прошлом году продал пекарню, продукция которой славилась на весь район: "Я знал, что ситуация на хлебном рынке изменится - зерно подорожает. В общем, решил избавиться от непрофильного актива".

Кроме того, Буторин - владелец большого охотничьего хозяйства с двумя комфортабельными отелями европейских стандартов, саунами и банями, вертолетной площадкой, импортными снегоходами, горными лыжами. Располагаются отели на месте исчезнувших еще в советские годы деревень. Их именами - "Пентус" и "Высокая" - Буторин назвал свои охотничьи базы. Но это не бизнес: предприниматель создал охотхозяйство (закупил кабанов, нанял профессиональных егерей, собирается строить рыборазводный завод) для друзей, партнеров и высокопоставленных гостей. Министры, генералы, чиновники приезжают в эти места регулярно. Среди местного населения ходят слухи, что в прошлом году был здесь и Президент Путин. Правда, сам Буторин этот факт не подтверждает. Сезон VIP-охоты на этот год уже расписан. "Мне предлагают до 10 тыс. долларов за возможность поохотиться у меня три-четыре дня. Отказываюсь, - говорит Буторин. - Сейчас я точно знаю, кто ко мне приезжает. И VIP знают, что здесь они в полной безопасности. А если сюда можно будет попасть за деньги, т.е. абсолютно свободно, то проконтролировать этот поток я уже не смогу. Либо у меня элитарный охотничий клуб - либо туристический бизнес". Буторин выбрал первое: для бизнеса ему хватает всего остального.

Найти человека

Самым сложным в создании эффективного бизнеса оказалось найти "дееспособный" персонал. Свободных рабочих рук в деревне достаточно, правда к ним обычно "прилагается" пьяная голова. А пьянство Буторин не принимает ни в каком виде. Каждое утро все его работники проходят медосмотр, даже запах "после вчерашнего" - серьезный повод для увольнения (не говоря уже о том, что к работе такой сотрудник не допускается). "В первые годы мы увольняли по 100 человек в месяц, - вспоминает Буторин. - Все почему-то думали, что я шучу. Я не шутил. Потому что ничего, кроме вреда, от пьяного работника нет. На делянке, например, выпили, забыли на ночь слить воду из трактора, ночью мороз - наутро двигателя нет. А ремонт, между прочим, - несколько миллионов рублей. Ну, и будет такое предприятие рентабельным?!"

Впрочем, он не только увольнял пьяниц. Всех желающих отправлял в Вологду кодироваться от пьянства (сам же и оплачивал услуги специалистов, проезд и проживание). Желающих находилось не так много. Народ почему-то был уверен, что, перебрав трудоспособное население Березника, Буторин успокоится и прекратит борьбу с пьянством: кто же у него тогда работать будет? Он действительно перебрал весь Березник, но принципом не поступился. Купил автобусы и стал возить на работу людей из других деревень и поселков. Массовые увольнения рабочих прекратились, хотя и сейчас нельзя сказать, что желающие работать у Буторина стоят в очереди. И это несмотря на то, что зарплаты он платит, по меркам архангельской глубинки, астрономические: лесозаготовитель, например, зарабатывает около тысячи долларов в месяц.

Понятно, что "драконовские" порядки в "ИП Буторин" далеко не всех устраивают, особенно односельчан: мол, выискался тут. Между тем Буторин уверен, что без жесткой дисциплины ничего не будет. У него, кстати, во всех производственных зданиях развешаны плакаты "Качество и дисциплина - залог процветания". И вообще, дисциплиной он, по большому счету, и объясняет свой успех. "Приведу такой пример, - говорит предприниматель. - После покупки харвестеров и форвардеров я старую технику продал соседнему предприятию "Устьялес", туда же помог устроиться ребятам, которые на этой технике работали. Так вот, у меня они одной бригадой заготавливали до 100 кубометров древесины в сутки. В "Устьялесе" те же самые люди, на той же самой технике, почти что в том же самом лесу стали рубить в два раза меньше. Почему?" Для Буторина ответ очевиден: нет жесткой дисциплины. И практика показала, что выбранный предпринимателем инструмент стимулирования персонала правильный. Наверное, ему действительно не оставалось ничего другого, раз народ даже за хорошие деньги не хочет работать. Такая получилась шоковая терапия для деревни. И Буторин надеется, что, может быть, детей сегодняшних его работников уже не придется "гонять палкой", сами будут понимать - нужно работать.

Зачем в деревне архитектор?

В начале Буторин и не думал об "обустройстве социального пространства" в деревне. Просто создавал нормальные условия для работы своих сотрудников (в конце концов, нет ничего сверхъестественного в том, что на лесных делянках стоят чистые теплые бытовки, в ремонтно-механических мастерских и на ферме - сауна и просторные уютные раздевалки). Нужны были трезвые работники - возил кодировать. В общем, все вписывается в логику предпринимателя, заботящегося об эффективности своего бизнеса. Но этого Буторину было недостаточно. В какой-то момент он пришел к выводу, что мало показать, как можно и нужно работать, - необходимо еще и задать иные жизненные стандарты. Кто сказал, что деревня - это обязательно что-то грязное, серое и убогое? Возможно, сказались армейские воспоминания - он служил в немецком заштатном городке, размером чуть больше его родной деревни: "Почему они могут жить нормально, а мы нет?"

В общем, в конце 90-х Владимир Буторин принялся наводить порядок в селе. Начал с малого: выделил доски и краску для строительства заборов около домов, чтобы все было в одном стиле, без "эксклюзивных" покосившихся плетней и не закрывающихся ворот. Разумеется, нашлись противники: "Вот что удумал, забор мне перестраивать! Как хочу, так и живу". Но с Буториным много не поспоришь...

После заборов началась расчистка улиц. Сейчас каждое утро из гаража "ИП Буторин" выезжает машина - зимой убирает снег, летом поливает дорогу. Кроме того, водитель "дорогоуборочного" автомобиля вычищает урны - их в Березнике несколько десятков. Конструкцию урн Буторин подсмотрел в Париже - закрепленные железным прутом два кольца, между кольцами полиэтиленовый мешок: "Ничего сложного, сами можем сделать, только вместо специального пакета я решил использовать мешки из-под муки - в пекарнях их все равно выкидывают". В Березнике давно работают два штатных дворника (летом три), в обязанности которых входит расчищать за 2 тыс. рублей в месяц деревянные пешеходные дорожки, очищать от льда подъезды магазинов и других "присутственных" мест.

По инициативе Буторина в 2000 году в Березнике был создан совет села - общественный орган, который и стал следить за порядком в деревне, а также подкидывать предпринимателю все новые проекты для финансирования (кстати, многие проекты появились после "соцопросов" жителей села, которые активисты совета проводят регулярно). Так с помощью Буторина (он отремонтировал помещения и оплатил учебу мастеров) в деревне появились парикмахерская, швейная и обувная мастерские - чтобы люди не ездили за каждой мелочью в райцентр (около 40 км от деревни). На его же деньги был оборудован физиотерапевтический кабинет (это вызвало недоумение у районных властей: по санитарным нормам, вполне достаточно одного кабинета в районной больнице). Сейчас в совете села строят планы приобрести кардиограф и компьютерный томограф (последний есть далеко не в каждой больнице Архангельска)...

Особенно гордятся активисты совета тем, что "Комплексная программа развития социальной сферы села Березник на 2001-2005 годы" (этот документ - едва ли не самый главный в Березницкой сельской администрации, в которую помимо Березника входят еще три деревни) выполнена почти полностью, осталось только строительство парка, церкви и дома-музея. В этом году в четырех березницких деревнях начала действовать другая программа: каждая семья, в которой рождается ребенок, получает 10 тысяч рублей. Финансирование, разумеется, за счет "ИП Буторин", причем абсолютно неважно - где работают родители. Кстати, и без этого Березник - одна из немногих архангельских деревень, где рождаемость превышает смертность.

"В этом году мы начнем строить новые дома для наших сотрудников. Это будут современные коттеджи со всеми удобствами. Проведем в Березнике водопровод, канализацию с очистными сооружениями", - говорит Буторин.

Кадровая проблема все-таки остается актуальной. Нужны высококвалифицированные специалисты, которых, как справедливо полагает Буторин, после окончания института в деревню заманить очень трудно. "Я пригласил архитектора - летом должна приехать, - продолжает предприниматель. - Она спроектирует новый "генплан" поселка (не только коттеджи), под ее руководством и пойдет строительство. Точнее, архитектор лишь подкорректирует "макет" села, который составят наши березницкие дети. Я давно мечтал, чтобы такой макет появился, чтобы именно дети придумывали, какие дома будут в Березнике, как и где будут располагаться. И вот сейчас, думаю, мечта осуществится. Детям здесь жить и работать".

Принцип 50 на 50

Вопроса "какая часть дохода идет на социальные программы" Буторин ждет: привык, что все об этом спрашивают. Ответ у него готов давно. Правда, вместо цифры он рассказывает историю: "Однажды в конце 90-х я зашел в Москве в небольшую церковь. Поговорил со священником. У меня тогда дела шли неплохо, но я чувствовал, что буксую. Попросил совета. А священник сказал: "Все, что заработаешь, дели пополам. Даже если это будет всего рубль - отдай половину людям". Я попробовал. С тех пор так и живу по принципу 50 на 50". Березницкий предприниматель давно понял, что ему для полного счастья надо. Немного, кстати говоря: "Хороший удобный дом, надежный автомобиль, качественная одежда". Всем этим он свою семью - жену и троих детей - уже давно обеспечил. "У гроба кармана нет", - любит повторять Буторин. И добавляет: "Главное - что останется после тебя". При этом ничуть не рисуясь.

По большому счету, Владимир Буторин заменил местную власть по многим направлениям. Чего стоит, например, созданная им год назад аварийно-спасательная служба: 14 пожарных-спасателей, две пожарные машины, вездеходы на базе автомобиля "Нива-Бронто", катер на воздушной подушке "Хивус" - в общем, снаряжение этого частного отряда много лучше, чем у аналогичных государственных подразделений области. Разумеется, работают буторинские спасатели на всех чрезвычайных ситуациях в Устьянском районе. Власть - сельская администрация, районный глава, областные чиновники - к Буторину относится благосклонно: предприниматель решает кучу социальных проблем, до которых у них руки не дошли бы еще долго. Хотя и ревность была, и упреки. К примеру, Буторину пришлось продать легкий самолет, потому что он слишком раздражал областное начальство ("Самолет этот стоит дешевле иной иномарки - 30 тыс. долларов, а в хозяйстве был весьма полезен: для охраны лесов или для экстремальных медицинских вызовов").

"Меня многие спрашивают, не собираюсь ли я в губернаторы баллотироваться. Пока не собираюсь, - говорит предприниматель. - Нужно сначала порядок в своем районе навести". Сейчас Буторин вынашивает идею "объединения" всех пяти сельских администраций Устьянского района. Для реализации социальных программ (по типу березницких) в этом конгломерате Владимир предложил создать районный социальный фонд. Он посчитал, что если каждое предприятие и каждый предприниматель, занимающиеся в районе лесозаготовкой, будут отчислять в этот фонд по 10 рублей с заготовленного кубометра, наберется несколько миллионов. Идею про 10 рублей коллеги-лесозаготовители пока не восприняли. Точнее, не восприняли ее собственники предприятий, в большинстве своем не имеющие не то что устьянской, но и архангельской прописки. "Вся проблема в том, что собственникам глубоко безразлично, как и чем живут люди, работающие в их лесу. Есть ли в этих поселках свет, расчищены ли в них дороги", - считает Буторин. Но он не теряет надежды: все равно когда-нибудь народ осознает необходимость заниматься пресловутым обустройством социального пространства.

Впрочем, нельзя сказать, что Владимир Буторин полностью одинок в своей социальной деятельности. Многие устьянские предприниматели перенимают его опыт. Да и жители деревень начинают "просыпаться". Все-таки заставил он земляков думать и действовать.

(Эксперт: Северо-Запад, Надежда Брешковская)

Источник http://www.biznesnasele.ru/stati/razvivaya-svoy-biznes-predprinimatel-vladimir-butorin-sozdaet-v-arhangelskoy-glubinke-derevnyu-novogo-pokoleniya.html

Нам бы побольше таких хозяев…

Трудно быть Богом!

Хорошая фраза. Я уже и не помню откуда она. Погуглив нашёл – братья Стругацкие…

Но я не об этом – создаётся такое впечатление, что в стране разруха… В некоторых регионах есть экономические проблемы. Идёт спад спроса и предприниматели поникли головой. Трудно быть предпринимателем в эпоху кризиса. С другой стороны, а предприниматели ли они? Возвращаясь к старому вопросу – кто такой предприниматель? Тот, кто предпринимает. И ничего не сказано в какой обстановке он это делает…

Ситуация может меняться, но жизнь продолжается. Если какая-то отрасль падает, то расти начинает другая. И посылайте всех подальше, кто сказал, что сейчас нет возможности развивать своё дело.

Сегодня встречался с человеком ( у жены в это время проходил скрап-клуб) и мы говорили о том как жить… Да-да, именно так: как жить! В квартире или в доме…

И встал вопрос о том, каким должен быть дом, как его построить, чтобы был качественным и дешевым, как обеспечить себя всеми удобствами – энергией, теплом, канализацией… На помощь пришли методики ТРИЗ. Через “Идеальный результат” – минимизация затрат не строительство. Появилась идея… вернее она уже прорабатывается. Только что человек позвонил и рассказал первые результаты своего исследования.
Вот так и получается. Никто не хочет покупать дома? Сделайте их дешевле… не можете или не хотите – на смену вам придут те, кто сможет… просто меняется концепция. Кто-то держится тренда, кто-то нет… кто-то создаёт свой.

Мы свои идеи реализуем как бутсрапперы. Вложений минимум. Ведь это возможно. Более того, так может делать каждый. Главное чтобы была мотивация и огромное желание. Наша первая мотивация – построить себе дом. Наша вторая мотивация – создать себе рабочее место или так – создать своё дело.

Кстати, я определяю ”Bootstrapping” как создание бизнеса практически с нуля, с минимальным или отсутствующим внешним финансированием. Бутстрапперы не пишут длинных бизнес-планов, не гоняются за хорошо упакованными инвесторами, не проводят слишком глубоких и наукообразных маркетинговых исследований. Вместо этого, они фокусируют всю их энергию, фантазию, креативность и профессионализм на создании бизнеса, который может быть успешным в реальном мире.

Но у нас всё началось с дома. Мы сами проектируем свои дома, наверное потому, что умеем. Если у Вас не хватает знаний, проще обратиться в специализированную фирму, которая разработает Вам  дизайн проект дома. И это будет лучший вариант.

Одни мои знакомые уже купили себе землю… а вот до дома так и не дошли – постоянно спорят, что лучше.

Вышел в продажу первый номер журнала Скрапбург

На этой неделе мы закончили верстку первого номера электронного журнала о скрапбукинге.
Для тех, кто ещё не знаком с этой темой, википедия говорит так:

Скрапбу́кинг, скрэпбу́кинг (англ. scrapbooking, от англ. scrapbook: scrap — вырезка, book — книга, букв. «книга из вырезок») — вид рукодельного искусства, заключающегося в изготовлении и оформлении семейных или личных фотоальбомов.

На само деле это не всё. Кроме альбомов речь идёт об открытках, коробочках,шкатулочках… скажу так: красота не имеет границ. Я не всё знаю о скрапе, это увлечение моей жены. Моё увлечение – издательство и интернет. Поэтому я взял на себя технические вопросы.
Сам сделал интернет магазин, прикрутил к нему платежные системы (задача была автоматизировать процесс покупки журнала), а теперь занялся вопросами SEO. То есть продвижения интернет ресурса в сети. Делаю оптимизацию сайта и прорабатываю его продвижение.
Только что закончил проработку ключевых слов на сайте. Немного изменил структуру магазина. Создаю “воронки продаж”, запустил контекстную рекламу… Оказалось, что работы много.
Вернее так, это только начало!
Поэтому тем, кто не сильно дружит с интернетом, но хочет также иметь свой зарабатывающий ресурс в сети рекомендую найти компанию, которая эту работу – продвижение в сети интернет сделает за вас.
Например, найти поиском компанию, чьё любимое занятие - раскрутка интернет-магазинов и заказать у них эту услугу. Когда будете принимать решение отнеситесь к этому как к вложениям в продвижение. На основе этого и рассчитывайте свой бюджет.
На примере seodoktor.ru рассмотрим, чем могут помочь вам специалисты:

• Они точно определят необходимые для продвижения ключевые слова и фразы. При этом будут использоваться средне и низкочастотные запросы чтобы сэкономить Ваш бюджет.
• Сначала Вы делаете предоплату, а потом платите исходя из результата - 

Вы не оплачиваете те запросы которые не вышли ТОП после минимально рекомендованного срока продвижения.

• Для удобства сделаны несколько пакетов услуг, в зависимости от количества ключевых слов и различные услуги по оптимизации и продвижению сайта магазина.

Для понимания сути вопроса и уровня компании Вы можете воспользоваться их предложением на бесплатный 10 минутный SEOвердикт о Вашем сайте.
Так что обращайтесь))

Игры разума или что мешает жить в достатке

В последнее время всё чаще  при анализе ситуации "почему нет денег" мы выходим на состояние "у меня нет денег и не будет"...

Как бы они не усердствовали в развитии бизнеса, результаты плачут. У некоторых возникает парадоксальная ситуация - бизнес растёт, а личные доходы НЕТ! И нет ответа на возникший вопрос: кому это на фиг надо!?! 

Куча новых проблем и та же попа в деньгах...

И таких людей  массы... Помните про 5% успешных... а почему только 5? Что мешает этот процент повысить? - Инертность мышления...

Что отличает успешного человека от не успешного? Самое смешное, об этом пишут на каждом углу интернета...

Не успешный человек - я не смогу, я не знаю, у меня не получится...

Успешный человек - что я могу предпринять...

Помните? Но как оказалось этого мало... это только начало... Что дальше?

А дальше необходимо искать ловушки сознания. Искать то, что откатывает назад Ваш результат.

Например, мысль о том, что Вам уже и так хватает денег, или того хуже, Вы не позволяете себе иметь больше денег. Вот так вот! Смешно? Да, если бы не было так грустно...

Маленький тест: Вы оказались в незнакомом городе, сколько денег Вам достаточно, чтобы чувствовать себя защищённым?

Какую сумму Вы назвали? На что Вы позволите потратить себе деньги?

Об этом стоит задуматься, ведь это отношение к себе...

Кстати, проведя много разборов такой ситуации, мы пришли к идее сделать тренинг. Пора менять своё мышление и сделать это раз и на всегда.

Смотрите информацию тут: Жизнь в изобилии.

Чем занимается предприниматель

Не успел вовремя написать пост. Но мне кажется он не потерял свою актуальность до сих пор…

Был на защите проектов. Вернее так: участвую тренером в проекте “Бизнес марафон — 2010”. И уже в рамках марафона был на защите проектов. Молодые ребята, интересные идеи.

В рамках марафона были две группы. Была группа предпринимателей с уже работающим бизнесом и была группа молодых людей, желающих создать свой бизнес. Интересны были обе группы. Но сегодня о тех, кто только еще думает создать своё дело.

А у Вас есть своё дело? Если нет – думаю Вам будут интересны выводы с защиты проектов. Кстати, а как всё происходило? Времени на защиту давали мало, но такой подход обычно стимулирует сказать самую суть проекта, оставив всю воду в стороне.

Хочу поделиться, что понравилось и что не понравилось. Люди были разные. У них свои мысли, свои установки и свой взгляд на жизнь и бизнес в частности.

Что не понравилось:

• желание тупо копировать существующий бизнес;
• незнание рынка;
• неготовность быть уникальными;
• был человек готовый “впаривать” товар;
• неготовность давать гарантии;
• не проработанные проекты;
• неготовность действовать сразу.

Что понравилось:

• желание быть автором своей жизни;
• желание учиться;
• желание делать;
• готовность отвечать за свои действия;
• понимание, что результат на 100% зависит от себя, от своих внутренних ресурсов;
• хороший кругозор некоторых участников.

Какие мысли возникли:

• хороший вариант создание курса – организовать своё дело за 100 дней;
• начинать нужно с профориентации и разбора идей (были случаи когда в конце марафона люди отказывались от своей идеи…).

Вот так и получается: мало учиться, нужно сразу создавать результат. И люди готовы так двигаться. Но сначала нужно убедиться, что выбрана правильная цель. Что бизнес, который Вы выбрали именно то, что Вы сделает лучше других.

Кстати, о профориентации. Интересный момент — когда организаторы марафона искали тренеров, готовых провести профориентацию, практически все отказались. Интересно, в чём причина? В нежелании освоить новую территорию или неготовности работать без готовой структуры и шаблона? А, может, просто не к тем обращались? Ведь существует множество специалистов в сфере кадровой работы.

Давайте разберёмся с задачей. Что я имею в виду: основная задача профориентации — найти сферу и нишу для начинающего предпринимателя. Вы видели или встречали где-нибудь такие методики? Кто предоставляет такие услуги?

На самом деле это достаточно ответственный момент. И кто бы что Вам не говорил, необходимо помнить, что ответственность за выбор лежит на Вас.

Тогда в чём может быть оказана поддержка?

В первую очередь – это выявление сильных сторон. Между прочим, очень интересный шаг. Когда вы будете его делать очень удивитесь. Мы часто думаем о себе хуже, чем мы есть. Конечно есть и полная противоположность. Но такие люди не ходят по тренингам – у них и так всё хорошо и они всё знают. Поэтому, флаг им и барабан. Мы говорим о тех, кто хочет что-то создать и понимает, что нет предела совершенству!

Кстати, а как вы думаете: почему люди занимающиеся любимым делом хорошо зарабатывают? Потому, что, как минимум, всё делают легко и с удовольствием. У них нет внутренних конфликтов. Они не заставляют себя работать. Они просто делают дело с удовольствием. А, значит, качественно.  Вот за это им и платят люди. За хороший и качественный продукт.

Вы занимаетесь любимым делом? А что мешает?

А ведь действительно, что нужно сделать чтобы заняться любимым делом? И заметьте в вопросе, как всегда есть ответ! Просто заняться ДЕЛОМ!

Ну не было на Руси бизнесов… все занимались СВОИМ ДЕЛОМ.

А что нужно чтобы заниматься любимым делом?

Во-первых понять, что это за дело? Их может быть несколько. Все мы существа многогранные. Какое выбрать? Из всех своих любимых.

Что ещё необходимо учесть при выборе своего дела?

В чём мы имеем максимальную эффективность!

Это наши навыки, умения. Это то, что мы делаем лучше других. То, что мы делаем с удовольствием.

А как иначе?

Недавно попытался пройти психологический тест для профориентации. Именно попытался – так как просто не стал проходить до конца. Причина проста – вопросы составлены так, что ответить на них однозначно невозможно. Я не Наполеон, но считаю себя человеком более многогранным, чем подразумевает данный тест. Там люди получаются какие-то однобокие. Были вопросы на которые я не могу дать ответ – его просто нет. Все предложенные варианты не являются верными. То есть получается, что тесты в которых модно ответить “да”, “нет”, “не знаю” всегда не адекватны и не показывают истинную картину внутреннего мира человека. И не говорите мне , что слишком хорошо отношусь к людям! Да, я люблю людей. Меня окружают хорошие люди.

Для себя я сделал вывод – психологические тесты не работают. Тогда какая альтернатива есть у нас?

У нас есть мы и есть наше восприятие себя. У нас есть взгляд со стороны.

Вот еще интересная тема – что у нас есть?

Каждому человеку от рождения дано всё. Но дальше мы по разному используем этот дар. Кто-то его развивает, кто-то нещадно эксплуатирует, а кто-то забрасывает подальше и просто забывает.

Каждый сам создаёт свою судьбу. Кто-то занимается любимым делом, а кто-то ходит на постылую работу. Кто-то создаёт новые продукты, а кто-то нещадно эксплуатирует достижения прошлого века.

Каждый человек делает выбор. Выбор в каждый момент времени. Даже отказываясь принимать решение, Вы делаете выбор, просто не в свою пользу. Так как боитесь отвечать за последствия.

Выбор делается в течении первых 7 секунд.

Если Вы сомневаетесь в правильности своего выбора приходите на вебинар “Как создать своё дело – выбор направления”. Там Вы точно разберётесь в себе, поймёте, что в Вас есть уникального.

---

Вот такой пост был написал в прошлом году… но поскольку он остался в черновиках и скоро я запущу этот вебинар, то решил опубликовать эти свои мысли.

В общем запускаю первый вебинар. Он будет бесплатный.

Смотрите тут http://webinar2.ru/kak-naiti-svoe-prizvanie-zarabatyvat-dengi-s-udovolstviem

Человек основавший бизнес в 19 лет

Завтра в рассылке будет статья про Майкла Делла (Dell Computer). Вот некоторые выдержки из статьи:

Спустя несколько лет Майкла посетила другая хорошая идея - торговать марками, размещая рекламные объявления в филателистических журналах. Очень быстро он заработал $2 тысячи и приобрел свой первый компьютер, который незамедлительно разобрал на части, чтобы посмотреть, как он работает. Позже, подросший Делл, ученик старших классов, решил подзаработать, продавая подписку на городскую газету Houston Post. К тому моменту он, видимо, уже вполне четко сформулировал свое жизненное кредо: «Не так важно, что ты продаешь, сколько то – как ты это делаешь». Он не стал ходить от двери к двери. Ему пришло в голову, что молодожены — идеальный объект для его прямого маркетинга. За свои деньги он нанял приятелей, которые доставали для него имена и адреса свежеобручившихся. Майкл заносил их в свой компьютер и посылал каждой паре персональное, а не типовое письмо, предлагая в качестве свадебного подарка бесплатную подписку на две недели. 

В этот раз Делл заработал уже $18 тысяч и купил ВМW. Продавец машин чуть не потерял дар речи, когда 17-летний паренек вытащил из кармана всю сумму наличными.

Как Вам? Отличный старт?

Еще о Dell:

Висевший летом 1994 года на заводе Dell в Остине большой плакат гласил следующее: «Гленн получит тортом по физиономии за 2200 в течение 10» (вице-президент Dell Гленн Армбрустер пообещал, что, если завод отгрузит 2200 компьютеров срочного заказа всего за десять часов, он согласен, чтобы рабочие вымазали его во взбитых сливках). Что ж, рабочие отгрузили, а Гленн стоял весь в сливках и смеялся: «Это отличная цена за такой результат».

Подписаться на рассылку можно тут http://www.unclefedor.ru/moi-rassyilki/

Тренинг: создать интернет-магазин за 8 дней.

Наконец я это сделал!
Запущен интернет-тренинг "Пошаговое создание интернет-магазина".
За 8 дней мы пройдем весь путь по созданию и размещению интернет-магазина. Конечно темп достаточно высокий.
Но кто не успеет сделать магазин вместе со всеми, тот получит знания как это сделать. И в течении ближайших  дней наверстает упущенное.
Я беру на себя обязательства поддержки и консультаций участников тренинга в течении месяца.
Наша цель – получить готовый интернет-магазин за 8 сессий.
PS
Хотите зарабатывать деньги на Forex - учитесь трейдингу!

Каким может быть бизнес?

Мы очень часто используем слово “бизнес”. Но все ли мы понимаем под этим словом одну и ту же суть? Как часто люди не могут друг друга понять только потому, что их внутренние наполнения слов отличаются друг от друга.

Что есть “бизнес” для меня: это моё “дело” – деятельность связанная с получением прибыли, извлечением дохода.

Хотя, я ещё пожалуй добавлю об обязательном соблюдении уголовных законов и моральных принципов. Честные и чистые деньги как-то больше греют, чувствуешь себя спокойнее.

А дальше… свободный рынок. Дальше неудовлетворённые люди))) их желания, потребности, страсти, не воплощённые пока идеи… Рынок велик и далёк от насыщения.

Успеха всем тем, кто занимается своим делом. И не важно находитесь вы в полном автономном плавании или совмещаете работу на других людей с ведением собственного бизнеса.

PS

Рекомендую почитать блог Доктора Хайда, мне сегодня эти мысли особенно близки))):

Многие из кожи лезут, что бы понять смысл чьих-то речей, каких-то событий.
Может быть проще в сторону эти попытки и просто наслаждаться непредсказуемым течением жизни?

Позитивное мышление

В сети много споров про тренеров. Я поддерживаю точку зрения, что тренеры – люди шибко полезные. А для скептиков приведу несколько высказываний людей создавших Бизнес. Первым в этом ряду будет Билл Гейтс:

Как только вы начинаете воспринимать неприятные новости не как негатив, а как свидетельство потребности в изменениях, они перестают ставить вас в тупик. Вы на них учитесь.

Хорошо сказано. Я это уже слышал от своих “тренеров”. И именно они смогли сделать так, что я это УСЛЫШАЛ. Мне говорили, что нельзя изменить жизнь, живя в старых категориях. “Привычная картина мира” не даёт двигаться. Альберт Эйнштейн сказал лучше:

Серьёзные проблемы, с которыми мы сталкиваемся в жизни, не могут быть решены на том же уровне, на котором они были созданы.

А какой классный термин “привычная картина мира”. Вот она – сила привычки. А привычка- вторая натура. Вот и держимся мы всеми руками и ногами за свою натуру.  Как в том анекдоте про жуков: “есть такое слово Родина”!

Мне показали новый приём: выбери, что у тебя всё получиться! Прикольно так))) – ВЫБЕРИ. Слово простое, но вот сделать не совсем просто. Теперь я учусь ВЫБИРАТЬ. Результат получается такой: я выбрал, что пора заняться сайтом компании сидя в кресле на работе, а не дома по ночам. Результат: я занимаюсь официально сайтом и все заказы пришедшие в офис через наше интернет представительство – считаются принесёнными мной))) Отличная работа коммерсанта. Мне понравилось.

Иногда сложно сделать что-то не так как всегда. Особенно когда много е в тебе восстаёт. Вот тут и помогает этот приём: “выбери”. А это часть позитивного мышления.

PS

Интересная новость: Бартер : В Москве открылось представительство Всемирной Бартерной Биржи. На работу приглашают региональных представителей. Ваше мнение про бартер в нынешних условиях?

Не усложнять - второй принцип сталкинга

"Отбрасывать все лишнее - второй принцип искусства сталкинга. Воин ничего не усложняет. Он нацелен на то, чтобы быть простым".

Карлос Кастанеда "Колесо времени".

 

Суть принципа: Упрощение.

Шел как-то раз Маугли по лесу и увидел слоника, упавшего в яму. Достать слоника Маугли так и не смог, но яму закопал, чтобы другие слоники в нее не попали :).

Рассмотрим принцип в действии.

Лишнее? Прежде чем отбрасывать это самое лишнее, задаем себе вопрос: "Что является лишним?" Ответ на этот вопрос можно дать только исходя из условий конкретной ситуации. Лишнее не может быть чем-то неизменным и постоянным, “лишнее” может быть по отношению к кому-то или чему-то: человеку, ситуации, задаче, цели.

В качестве иллюстрации приведу один анекдот.

Жили-были мыши и все их обижали. Как-то пошли они к мудрому филину и говорят:

- Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают, коты разные, совы. Что нам делать?

Филин подумал и говорит:

- А вы станьте ёжиками. У ёжиков иголки, их никто не обижает.

Мыши обрадовались и побежали домой. Но по дороге одна мышка сказала:

- Как же мы станем ёжиками? - и все побежали обратно, чтобы задать этот вопрос мудрому филину. Прибежав, они спросили:

- Мудрый филин, а как же мы станем ёжиками?

И ответил филин:

- Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.

Лишнее может проявляться как:

1) Болтливость (многословие, пустословие). "Растекание мыслью по древу" (отступления от темы). Неуместные замечания и комментарии. Путанность речи.

Что это такое, наверное, не нужно объяснять?! Все мы в той или иной мере этим грешим. В разных ситуациях по-разному. У меня бывает словесный понос. У многих (я пока не вышел из их числа) это слова и междометия-паразиты (типа “ну”, “ээ”, “мм”, “аа” и т.д.), иногда пространные комментарии и отвлечения от темы. Вроде бы человек говорит, только смысла в его словах нет – всё пустое…

Одной из практик на отработку этого принципа сталкинга может быть сознательное слежение за своей речью на предмет лишних слов и "растеканий мыслью по древу".

2) Вычурность (склонность к показухе, бахвальство, выпендреж).

Прекрасным примером вычурности может служить отрывок из книги П.С. Таранова "Карманная риторика".

"Что ни думайте и как ни определяйте, но речь - это контактная ситуация между людьми, решающая задачи их общности. Любой поток слов, делаясь нашим обращением к другим, становиться воплощением некоторой задумки, дабы мои принципы, установки, правила, хотения и информационные наполнения могли пересилить или дополнить таковые же в них. Выполнить подобное непросто, ибо заведомо ясно, что тут мы имеем дело с преобразованием: надо все сделать так, чтобы люди частично поступились своим ради моего…"

И так далее, в том же духе. Сама по себе здравая и разумная мысль, но как заумно подана. А ведь говорили старшие товарищи: “будь проще и люди  к тебе потянутся”.

3) Стремление к дополнительным ресурсам ("вот если бы у меня было…, тогда бы я смог…").

Именно этой ситуации посвящена пословица "За неимением гербовой, пишут на простой". Смысл прост - не нужно усложнять ситуацию, пытаясь получить доступ к новым ресурсам, не использовав эффективно те, что уже есть (и опять вспоминаю ТРИЗ – сначала ищем бесплатныен материалы, потом в быстром доступе…).

Как частный вариант такого способа усложнять себе жизнь можно привести в пример желание  “найти новую, эффективную технику, практику” и т.д.

Само по себе желание учиться, учиться и еще раз учиться в основе своей позитивно. Другое дело, что иногда такое стремление напоминает обжорство: запихать в рот все и сразу, заглотнуть, не пережевывая, и снова откусить кусок знаний, да побольше. Как правило, такое непереваренное знание часто проходит транзитом.

Или еще картина маслом: "куча надкусанных яблок, а мы тянемся за новыми".

Что именно является лишним, определяется скорее чутьем, интуицией, здравым смыслом, нежели рассуждениями. Это что-то вроде хорошего вкуса и чувства меры. Это также, безусловно, опыт и знание.

В значительной мере понимание лишнего связано с пониманием того, что является первостепенным, а что второстепенным, что корень, а что ветви. "Зри в корень" (Козьма Прутков). Понимание сути или стремление к такому пониманию - основа второго принципа сталкинга. Конечно, “суть” должна быть априори.

Так в чем же суть? Что главное? Опять же, исходя из ситуации и целей конкретного человека. А если "по жизни", на мой взгляд, то главное - это безупречность воина.

"Восприимчивость - не самое главное. Главное - это безупречность воина. Для воина самое главное - это обрести целостность самого себя.

"Сказки о силе". Карлос Кастанеда.

И еще. Во всем, что мы делаем необходимо лишь одно - "дух".

"...Я сделал слабую попытку настаивать, объясняя, что фотографии и магнитофонные записи необходимы мне в работе. Дон Хуан сказал, что во всем что мы делаем, по-настоящему необходимо лишь одно - "дух".

- Без духа человек ни на что не годен, - заявил он. - А у тебя его нет. Вот это должно тебя беспокоить, а вовсе не фотографии".

Карлос Кастанеда "Путешествие в Икстлан".

"Не усложнять". Именно об этом пословицы "Бог даст день, даст и пищу" и "Все перемелется, мука будет". В современном народном фольклоре существует присказка "не парься, би хеппи (будь счастлив)". Глубокая и мудрая, кстати, мысль.

В этом контексте под усложнением будем понимать не осознаваемое или слабо осознаваемое стремление соответствовать какому-то образу (увиденному/услышанному/прочитанному/придуманному). Это может касаться ситуации (т.е. "должно быть только так, а не иначе"), это может касаться себя самого или окружающих ("я/он должен вести только так, а не иначе"). Такое стремление можно охарактеризовать словами: нужно, обязательно, необходимо, должен и т.д.

"Хочешь быть счастливым - будь им" (Козьма Прутков). Не хочешь им быть - усложняй себе жизнь.

Как усложнить себе жизнь? Очень просто :-). Два самых простых и популярных способа:

1) Накручивать эмоции, "раздувать из мухи слона", индульгировать (потакать себе в переживаниях).

2) Считать, что:

• я должен, обязан, не могу (например, не могу ничего сделать);

• мне следует, надо, необходимо, невозможно, нельзя и т.д.

"Быть простым". По поводу простоты приходят на ум два высказывания: "Простота хуже воровства" и "Все гениальное просто". Здравый смысл подсказывает, что речь в этих высказываниях идет о разной простоте. Она может быть следствием наивности и поверхностного понимания, а может быть результатом глубоких размышлений и большого практического опыта, я думаю, что для нас интерес представляет именно второй случай.

Любопытно отметить следующий момент. Первый и второй принцип сталкинга в совокупности образуют еще один (а может быть, и не один) частный принцип, его можно называть принципом ограниченного сбора информации.

Суть его проста: Для того чтобы разобраться в некотором вопросе, нет никакого смысла искать и собирать по нему всю доступную информацию.

Почему?

Во-первых - сбор всей доступной информации может занять очень много времени и цена затраченного времени может быть не сопоставима с ценностью найденной информации.

Во-вторых - информация не представляет ценности сама по себе, интерес она представляет для решения какой-то задачи, т.е. искать нужно только то, что действительно может помочь решить именно эту задачу, а не вообще все, что хоть как-то относится к интересующему вопросу. Быть эрудитом конечно неплохо, но куда как полезнее действовать и решать конкретные задачи. "Воин живет действием, а не думанием о действии" ("Колесо времени". Карлос Кастанеда).

В-третьих - ориентация и зависимость от внешних/дополнительных ресурсов (выше мы уже касались этого вопроса) пагубна и порочна в своей основе, так как позволяет найти множество внешних причин (оправданий, отговорок), по которым "это не получается сделать, потому что у меня нет того, и/или не хватает этого…"

Воин должен культивировать чувство, что у него есть все необходимое для этого экстравагантного путешествия, которым является его жизнь.
"Колесо времени". Карлос Кастанеда.

В дополнение к вышесказанному хочется привести мудрую мысль Клода Гельвеция:

"Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов".

Каких принципов? Принципов пути воина :).

P.S. По поводу практического применения второго принципа сталкинга стоит также заметить, что отбрасывать лишнее - это не только исключать из своей жизни лишние слова, действия, поступки, но также отбрасывать лишние мысли и чувства (паразитные состояния).

Спонсор поста: Сайт Орифлейм Лидера - Харченко Константина - собственный бизнес без начального капитала.

О продажах.

Сижу, занимаюсь продающими текстами. Перечитываю Гари Хелберта…

Никогда не возводите креативность в ранг самоцели. Я больше чем уверен, что Вы желаете быть богатыми, а не креативными, не так ли? Креативность и богатство - не синонимы! Ибо самые креативные люди на Земле - как правило, весьма и весьма небогаты - это достоверный факт...

Вот тебе и покреативил… Хотя мне не креативность нравится в этом процессе. Наверное я в душе торговец. Мне нравиться этот бизнес, мне нравится видеть довольных клиентов.

Кстати, о продажах. Читаю статью Деревицкого Знания об иных измерениях и отражениях (в смысле прямо сейчас читаю, перечитываю – осознаю материал).

Я сам не всегда держу фокус на клиенте. А ведь это даёт неоспоримое преимущество. Иногда случайно обронённая фраза покажет нам человека с другой стороны. Сколько таких фраз, сигналов в виде фотографии на стене, особого подарка в коллекции мы пропускаем, даже не удосужившись обратить на них внимание.

В геологии есть понятия внутренних и внешних процессов. Эндометаморфизм обусловлен глубинными процессами недр, например - температурой и давлением магмы подпирающего интрузива. А экзометаморфизм - воздействиями внешними, например - атмосферными. "Эндо" - обусловлено внутренним, "экзо" - внешним.
Так вот большинство современных продаж - это эндопродажи, которые обусловлены нашим темпераментом, знаниями о собственном продукте, нашим прежним опытом, нашими вкусами в выборе слов аргументации и так далее. Нам сегодня остро необходимо научиться тем экзопродажам, которые будут обусловлены нашими знаниями о внешнем - о конкретном клиенте, о его предпочтениях, о его языке, о его вкусах, о его манерах выбора и вообще жизни. Эндотрейдинг и экзотрейдинг...

Научиться видеть клиента, сопоставлять его потребности с продуктом/услугой сопоставлять его внутренний мир со своим – найти то, что нас объединяет, сонастроиться и … начать работать в общих интересах. Вернее найти путь к взаимной выгоде.

В тренинге мы это называли: “игра выиграть-выиграть”.

Сонсор поста: Ваш юридический помощник – статьи на юридическую тему. Вы можете получить консультацию юриста, узнать как получить материнский капитал, оформить наследство.

Идеи для бизнеса

В прошлом году для ведения строительных работ на удаленном объекте мне понадобились бытовки. Каково-же было мое удивление, когда я изучил рынок. Нормальные бытовки очень дорогие (для выполнения разовой работы), б/у бытовки с учетом транспортировки стоят тоже дороговато, остаются только самодельные бытовки которых нет (вернее есть, но на них очередь). Мы тогда задумались о бизнесе - производство бытовок.
Но когда мы разобрались со всеми требованиями (нормативными документами, пожеланиями заказчиков), наш пыл как-то поубавился.
На днях я нашел в интернете интересный ресурс "Бытовки Модульные здания и Посты охраны". Шикарно, огромный выбор.
Новые бытовки брать выгодно, особенно если можно подобрать точно под свои условия. Продать их будет, кстати, проще, нежели б/у несколько раз. Мы в свое время так и поступили: купили б/у бытовки, а потом их долго и упорно продавали. И долго удивлялись, что они ни кому не нужны. Видимо правильно говорят: "скупой платит дважды."
После посещения сайта сделал два вывода:

1. Надо покупать новые бытовки или вагончики;
2. Можно построить целый бизнес на продажах, договорившись с производителем. Главное уметь продавать))
   

Знание действующее

“Если охотник на львов расскажет секрет, как их убивать, в джунглях все равно не будет столпотворения. Одно чистое знания мало что значит. Результаты дает знания действующее. А людей действия не много. Люди обычно инертны.” – Герберт Кессон, известный английский психолог, финансовый и технический консультант.

Когда наткнулся на эту фразу, вспомнил про тренинг. Действительно в мире много людей начитанных, умных... но не все они применяют свои знания на практике. В чем загвоздка?

Чаще всего в нашей лени. Да, мы все знаем, но сделать что-то нам лень. И не важно какие результаты мы можем получить - нам лень.

Конечно, лень -лени рознь. Не зря говорят "лень - двигатель прогресса". Это когда нам лень делать огромное количество работы и мы придумывем: как это сделать проще и быстрее. Но ведь мы придумываем и делаем.

Значит надо выделить "всепоглощающую лень" отдельно. Лень, которая просто отказывает нам в нашей жизни... Кем бы ты стал, если бы у тебя было меньше "всепоглощающей лени"? А если бы совсем не было?

Мы добиваемся успеха, когда наше желание становится сильнее лени. Когда ЖЕЛАНИЕ нейтрализует лень... И мы думаем только  о том, как достичь желаемого.

Благодарен тренеру Жанне Паньчишиной. Она действительно натренировала меня, и теперь я многое делаю просто, легко и не напрягая волю. Меня научили делать "легко", жить "легко"! Конечно, на самом тренинге было не совсем комфортно, в смысле, постоянно осознаешь что-то новое про себя, чаще всего не лестное. Но осознав, приняв правду о себе, можешь измениться. Даже так: изменить свое отношение к жизни. Мы чаще всего остаемся прежними. Но изменив отношение к жизни, мы начинаем получать другой результат - мы начинаем достигать желаемого!

Сам я могу только рассказать, какой результат есть у меня. А научиться делать так же - это к Жанне. Если у кого-то будет интерес - подскажу как попасть к ней на тренинг. Правда территориально это в Екатеринбурге.

PS

Мой результат - должность коммерческого директора группы компаний. Это главный результат на сегодня.

В настоящее время прорабатывается несколько проектов, с не менее важными для меня целями. Один из них - создание своего бизнеса. Бизнеса, который делается "легко"!

Продажи

Вычитал у Александра Дервицкого:

... научить продавца видеть, слышать и чувствовать конкретного клиента. И тогда он превратится в Торговца (именно с большой буквы)

Последнее время на работе идут бои за "правильность" действий по привлечению клиентов переговорам с клиентами правилам переговоров с потенциальными клиентами. Мнений множество и каждое мнение основано на личном опыте. Насколько это правильно?

Мне кажется, что личный опыт действует только у конкретного человека, если он (опыт) не дуплицируемый. То есть, основан на особенностях конкретного человека. А ведь чаще всего так и бывает. Отличные "продавцы" работают за счет своих качеств, навыков, наработок, умений. Не передав все свои "свойства", мы не можем дуплицировать свою модель работы с клиентами.

То есть надо переходить на боле высокий уровень. Уровень, когда результат не зависит от наших личных "свойств", когда есть четкая методика работающая в любых условиях.

Уровень "чувствовать конкретного клиента" как раз из этой оперы.

Буду осваивать.

PS
Кому интересно дарю ссылки:

Бэттджет Френк "Удачливый торговец" скачать

Ог Мандинго "Величайший торговец в мире" смотреть,качать

Занятие по душе

Подыщите себе занятие по душе и сделайте так, чтобы оно принесло вам доход.
Харви Маккей

Что лучше: иметь любимую работу и развивать материальную отдачу от неё или иметь высокооплачиваемую нелюбимую работу?

Предлагаю запустить акцию: написать про дело, которым занимаешься, что в нем нравится. Кто будет писать, просьба отметиться в комментариях. Обязательно напишу обзор всех постов на эту тему.

PS

Цитата взята у drozdn  пост - Моя ТОП – 10 цитат для курса «Основы менеджмента»

Еще из этого поста:

Ничто не сделает Вас более сильным, чем концентрация всей энергии на ограниченном количестве целей.
Нидо Квебейн

Бизнес начинается с хобби

"Карьера" девушки началась с хобби - всё делалось для себя и для друзей.
В шарфе собственного изготовления Маша Гинзбург гуляла по NY с подругой. В магазине при MoMa на нее буквально накинулись менеджеры с вопросом, где она это купила... и в конце разговора у нее в руках был ЗАКАЗ.
Маша практически всегда в чем-то своем, хотя не весь ассортимент на нее годится, но она выбирает то, что особенно выигрышно смотрится именно на ней! Ну, а уже к этому прикладывается личное обаяние, владение языками, умение втюхать вместо одной вещи со скидной две по полной цене...

Её сайт http://www.masha-ginsburg.de/

PS

Единственное отступление: где бы найти магазин, в котором менеджеры накинутся с вопросом "Где Вы это купили?"

Если знаете адрес или название - поделитесь.

Бизнес праздников #3

Не так давно (буквально позавчера) писал про эксклюзивный подарок (Бизнес праздников #2). Сред подкинутых идей были тапочки, кисеты, а вот насков не было, а зря!

Читаю сегодня "Бабушка миллионер" :

5 бабушек из Швейцарии объединились и создали себе неплохой приработок к пенсии. Они стали принимать заказы на вязание носков через интернет. (http://netgranny.ch/ )

Идея оказалась очень удачной: на сайте можно выбрать определенную бабушку, а также узор будущего носка и, заплатив 26 евро, покупатель через две недели получает связанную вручную пару носков.

Сколько бабушек живёт вокруг Вас?

Что я продаю

Учавствую в мини тренинге по копирайту. Задание классное, написать:

ЧТО ИМЕННО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Так как сфер применения моих сил, причем сфер, которые меня интересуют, нравятся мне и доставляют удовольствие, несколько... получился такой результат:

Что я продаю… Так сфер моих интересов несколько перечислю 3 пункта:
1.”Я продаю продукцию облегчающую быт, продаю продукцию делающую людей здоровыми и красивыми.”
2. “Я продаю ВОЗМОЖНОСТЬ зарабатывать тратя деньги.”
2.”Я продаю услуги по созданию безопасности в нашей жизни. То, что защищает от пожаров, краж, нежелательного проникновения на территорию и в помещения.”

А вы что продаёте?

Сужаем рынок

Если Вы чувствуете снижение инетреса к вашим услугам или продукции - задумайтесь о дальнейшей судьбе бизнеса.

Один из вариантов: сужение бизнеса. Просто сузьте свою территорию, тогда распределение имеющихся ресурсов на меньшую территорию повысит эффективность и отдачу от вложенных усилий.

Бесполезно плевать в океан - Вы ничего не измените.

Превратитесь из маленького карасика в огромном озере в "большую рыбу в маленьком тазу". И тогда этот таз будет точно вашим!

Тот, кто занимается всем - незанимается ничем! Он имеет болше потенциальных клиентов, но меше шансов их получить. Компании, работающие в узком сегменте, имеют больше шансов взять заказ.

PS

Хотя... Вы можете просто разделиться по направлениям. Но ни в коем разе не делайте все и всё сразу!