Правило "трёх точек опоры"

Алекс Левитас написал интересный пост про три точки опоры.

У горных туристов, альпинистов и скалолазов есть правило "трёх точек опоры". Смысл его очень прост - при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры. Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация.

Мне на ум пришли уроки геометрии: плоскость задаётся ТРЁМЯ точками. Интересное число...
Но когда начинаешь анализировать свой опыт, то фраза "минимум три" становится наполненной смыслом.
Когда-то у меня был рекламный бизнес. У нас был существенный перекос в клиентах: 1 крупный клиент и несколько небольших. Основной оборот давал один клиент (около миллиона рублей), а остальные давали не более 50% от его оборота. И когда мы потеряли клиента (произошла смена отдела с которым мы сотрудничали), дела наши просто развалились... бюджет не выдержал такой дыры (даже для маленькой рекламной фирмы).
После недолгих размышлений я принял для себя этот постулат. Хочешь иметь стабильный бизнес - имей три точки опоры.
В группе компаний, где я сейчас работаю, получается где-то так: три направления деятельности (телефонные оператор, интерент-провайдер, системный интегратор). Если брать системного интегратора, тоже три направления: проектирование, поставка и монтаж, обслуживание. Список оборудования которое поставляется конечно гораздо шире, чем три группы, это: АТС, видеонаблюдение, охрано-пожарная сигнализация, системы контроля и упраления доступом, линейно-кабельное хозяйство, системы заземления... дополнительно сопутствующие группы))).
Мой дополнительный заработок в интеренете: создание сайтов, сопровождение сайтов, реклама на блоге (партнёрские программы).
Всего источников дохода три: основная работа, заработок в интеренете и успешное применение теории просумента.

Эра просумента. Разглядывание.

Эра просумента. Красивые слова... недавно я задумался, что за ними стоит, почему так много компаний выбирают стратегию продвижения себя и своих товаров и услуг с помощью теории просумента?
Мне, как человеку упрямому и въедливому, хотя признаться честно - не всегда я такой, ибо матушка лень гуляет неподалёку и периодически заглядывает в гости, жутко интересно бывают всякие непонятности про которые часто слышишь в своём окружении.
Вознаграждение за покупки - интересно, и достаточно часто я стал сталкиваться с этим явлением.
Дисконтная карта Сбербанка (наименование не помню, но у жены это карта зарплатного проекта) - совершай покупки и получай "мили" от компании "Аэрофлот". Недавно такую же карту предложил один из Московских банков, только авиакомпания там была "Люфганза". Но смысл тот же - покупай и получай "мили"... Нам предлагают "бонус" - оплата полёта с определённой авиакомпанией.
Магазины бытовой техники стали предлагать товар в подарок за покупку.
Всё это направлено на оду цель - стимулирование покупателей! То есть, поскольку выбор товаров достаточно ограничен, продавцы стали стимулировать покупателей "вознаграждением" за покупки.
А что выберете Вы? Просто купить товар или товар с "бонусом"?

Просумент.

Чем отличаются люди западной цивилизации от Россиян? Они более прагматичны в плане зарабатывания денег. Наверно наше прошлое мешает старшему и среднему поколениям так же относиться к деньгам, к возможности их заработка.
Мы привыкли надеяться только на зарплату. Только когда совсем тяжко, мы ищем возможность дополнительно заработать деньги. Например, отремонтировать кому-либо квартиру в выходные и после работы (пример из жизни). Конечно, это хорошая возможность для нас, но не все клиенты готовы на это идти... А ведь деньги платит клиент, соответственно он и заказывает график работ.
Вывод прост: возможность дополнительного заработка зависит от потребностей окружающих людей.
Именно здесь открывается огромное поле деятельности. Спросите себя сами: всем ли вы удовлетворены в этой жизни? Я часто не удовлетворён обслуживанием в торговых точках.
Но до этого нам далеко. Давайте начнём с определения потребности в дополнительном заработке. Все ли мы думаем об этом? Думаем именно в плане сделать, заработать...
Не так давно продолжая тему, начатую в интернете, я написал своё видение возможности зарабатывания дополнительных денег "Почему Миллион Долларов - Плохая Финансовая Цель". Я считаю, что Джим Рон сказал абсолютно правильно:

10% Вашего дохода, оставшегося после уплаты налогов Вы должны направить на создание своего богатства. Эти деньги Вы будете использовать для того, чтобы покупать, устраивать, производить или продавать. Ключевым моментом здесь является участие в коммерции, даже если это будет происходить и на основе частичной занятости.

Надо думать о будущем. Очень многие люди жалуются на жизнь, но почему-то ничего не предпринимают чтобы изменить её. Конечно, не все могут быть предпринимателями. Но почему бы не реализовать возможности которые нам даёт жизнь.
Просумент - возможность получать деньги за покупку товаров в определённом "магазине" и за рекомендации, которые мы можем дать нашим знакомым и не очень. Ведь это честно - заплатить человеку за рекламу "магазина". Просто отдать деньги не на изготовление баннера и аренду места для него, а за конкретных покупателей, которых кто-то привёл. И не просто заплатить за новых покупателей, а поделиться частью прибыли за их покупки! Это выгодно продавцу, так как он платит только с поступивших денег, но как это выгодно покупателю!
А ведь это так естественно, порекомендовать знакомому товар, который тебе понравился!
Мы часто делаем это абсолютно бесплатно...
Ну и как Вам такой способ получения дополнительного дохода? Это сложно или это достаточно просто, только Вы об этом не слышали?
Я склоняю голову перед человеком который придумал такой способ продвижения своей торговли, своего бизнеса. Он получил огромное преимущество перед магазинами использующим стандартные каналы рекламы.

Свой магазин.

Все мы ходим в магазины. Практически все мы любим дисконтные карты, акции и подарки. У кого из нас ещё нет в кармане пары дисконтных карт торговых сетей? Таких людей достаточно мало... чаще всего причина - в отсутствии развитой торговой инфраструктуры в месте проживания.
Торговые сите опутали нас как паутина. Их реклама становится всё изощрённей. Основная задача - привлечение покупателя. Нам предлагают скидки в 3, 4, 5 и даже 7%! Удивительная роскошь... И магазины действительно готовы платить эти деньги за своего покупателя. Сколько денежных средств тратится на рекламу товаров... а на рекламные акции в торговых сетях? Как часто проводят распродажи непродовольственных крупные торговые центры? Какую скидку готовы они дать?
Вопросов действительно много... Борьба за клиента вышла на новый уровень. Сегодня мы входим в "Эру просумента".

«Если хочешь иметь больше, думай как магазин»

Слово про-сумент получилось от соединения слов продуцент, то есть предприниматель и консумент - потребитель. Предприниматели зарабатывают деньги. Консументы или потребители тратят деньги. Про-сументы зарабатывают деньги, когда их тратят.
Самый простой пример объясняющий принцип просумента: покупка дома. С одной стороны мы потратили деньги, с другой стороны купили актив, который растёт в цене.
Ещё одним примером просуммирования являются накопительные скидки. Покупая товар в магазине и достигнув определённой суммы покупок мы получаем дополнительную скидку. В моём городе торговая сеть купец пошла по этой дороге. И действительно, при любом возможном случае народ идёт в этот магазин, покупая даже по чуть-чуть мы всё равно накапливаем сумму на своей карточке. И вот получаем следующую скидку, пусть даже чуть больше предыдущей.
А если бы магазин дал тебе ещё больше бонусов за твою лояльность? Например скидку 20%? Торговая сеть МЕТРО утверждает, что продаёт товары со скидкой 20% от розничной... вернее они просто не торгуют в розницу, позиционируя себя как оптовый магазин, но несмотря на это люди умудряются покупать у них продукцию не для перепродажи, а для потребления. Отлично! Хорошая скидка, но нет плюсов в долгосрочной перспективе.
Компания Utel даёт каждому подключившему домашний интернет два сертификата, которые можно отдать своим знакомым. И если знакомые подключат интернет через компанию Utel, они получат скидку на подключение, а человек передавший им свой сертификат дополнительные бесплатные мегабайты трафика. Прекрасно, но жалко, что сертификата всего два! Мне не сложно рекомендовать услуги компании, которыми я сам пользуюсь, и получать за это вознаграждение, пусть и в виде бесплатного трафика.
Вот и складывается картинка.. магазин, дающий своим постоянным потребителям скидки, которые могут увеличиваться в зависимости от объёма приобретённых товаров, и вознаграждающий своих клиентов приводящих новых клиентов.
Вы хотите сотрудничать с таким магазином?
P.S.
Причём тут "думай как магазин" спросите вы? Всё очень просто: я получаю вознаграждение продавая товар или услугу! Рекомендуя услуги компании Utel, я по сути выполняю функции их службы продаж. Я становлюсь МАГАЗИНОМ, в котором продаются "услуги".