Вышел в продажу первый номер журнала Скрапбург

На этой неделе мы закончили верстку первого номера электронного журнала о скрапбукинге.
Для тех, кто ещё не знаком с этой темой, википедия говорит так:

Скрапбу́кинг, скрэпбу́кинг (англ. scrapbooking, от англ. scrapbook: scrap — вырезка, book — книга, букв. «книга из вырезок») — вид рукодельного искусства, заключающегося в изготовлении и оформлении семейных или личных фотоальбомов.

На само деле это не всё. Кроме альбомов речь идёт об открытках, коробочках,шкатулочках… скажу так: красота не имеет границ. Я не всё знаю о скрапе, это увлечение моей жены. Моё увлечение – издательство и интернет. Поэтому я взял на себя технические вопросы.
Сам сделал интернет магазин, прикрутил к нему платежные системы (задача была автоматизировать процесс покупки журнала), а теперь занялся вопросами SEO. То есть продвижения интернет ресурса в сети. Делаю оптимизацию сайта и прорабатываю его продвижение.
Только что закончил проработку ключевых слов на сайте. Немного изменил структуру магазина. Создаю “воронки продаж”, запустил контекстную рекламу… Оказалось, что работы много.
Вернее так, это только начало!
Поэтому тем, кто не сильно дружит с интернетом, но хочет также иметь свой зарабатывающий ресурс в сети рекомендую найти компанию, которая эту работу – продвижение в сети интернет сделает за вас.
Например, найти поиском компанию, чьё любимое занятие - раскрутка интернет-магазинов и заказать у них эту услугу. Когда будете принимать решение отнеситесь к этому как к вложениям в продвижение. На основе этого и рассчитывайте свой бюджет.
На примере seodoktor.ru рассмотрим, чем могут помочь вам специалисты:

• Они точно определят необходимые для продвижения ключевые слова и фразы. При этом будут использоваться средне и низкочастотные запросы чтобы сэкономить Ваш бюджет.
• Сначала Вы делаете предоплату, а потом платите исходя из результата - 

Вы не оплачиваете те запросы которые не вышли ТОП после минимально рекомендованного срока продвижения.

• Для удобства сделаны несколько пакетов услуг, в зависимости от количества ключевых слов и различные услуги по оптимизации и продвижению сайта магазина.

Для понимания сути вопроса и уровня компании Вы можете воспользоваться их предложением на бесплатный 10 минутный SEOвердикт о Вашем сайте.
Так что обращайтесь))

Не работать не со своими клиентами

Если Вы занимаетесь продажами… если Вы работаете на кого-то, то у Вас точно просят цифры. Это могут быть данные о количестве звонков, которые Вы сделали, о количестве проведённых встреч, о количестве заключённых договоров. И Вас это бесит…
Хотя возможно Вы где-то далеко внутри себя понимаете зачем нужны эти цифры, но при этом считаете, что это всё показуха и не самое главное в работе.
А если посмотреть с другой стороны?
Для чего эти данные нужны Вам?

• Вы хотите упахиваться на работе или Вы предпочитаете спокойный режим?
• Вы считаете, что большие деньги даются большим трудом?
• Вы считаете, что надо обработать как можно больше потенциальных? клиентов, чтобы заключить несколько договоров?
• Вы считаете, что Вашими клиентами являются практически все?

Тогда поздравляю Вас – Вы созданы, чтобы упахиваться на работе!
Правда есть другой путь… Когда работа приносит радость, когда от общения с клиентами получаешь удовольствие…
Если Вы не такой, как описано выше, тогда давайте рассмотрим нашу ситуацию. Зачем нам нужны данные о продажах?
Для того чтобы не делать лишнюю работу, необходимо разобраться а какая работа – лишняя… Что для этого можно сделать?

1. Проанализировать количество своей работы (как раз те самые данные – “сколько”);
2. Проанализировать эффективность работы (соотношение подписанных договоров к количеству проработанных клиентов);
3. Проанализировать тех с кем Вы начали работать…

Действительно – а являются ли они вашими потенциальными клиентами? Если показатель эффективности работы у Вас низкий – попробуйте сузить Вашу целевую аудиторию (ЦА), необходимо понять чем отличаются те, кто подписал договор, от тех, кто не подписал.
В интернет бизнесе часть говорят о конверсии – отношению “количества купивших продукт” к “количеству зашедших на сайт/страничку товара”. Стандартно считается, что нормальный показатель конверсии равен 0,5%.
Если аудитория более-менее целевая – от 1 до 2%%.
Когда Вы начинаете работать с целевой аудиторией, процент конверсии доходит до 25-26 % (как у Дмитрия Богданова) или 55-56% (максимальные значения, которые я знаю у Артлогуса). Представляете себе? Каждый второй покупает!
Это классно, правда, для того чтобы это случилось нужно максимально сузить свою ЦА… именно так… чтобы работать с теми, кому это действительно нужно…
Как сузить свою ЦА? Об этом я напишу чуть позже…
А со своими работать намного лучше, посвящать им больше времени… Может это и есть клиентоориентированность?

Как избежать неудачи в продажах

Сколько человек устраиваются на работу продавцами или выбирают продажи как свою деятельность, а потом "как-то не так получается, как хотели"...

Все считают, что продажи - это легко. Откуда такие сведения? Кто это сказал?

Любой труд требует отдачи. Тем более продажи.

У Вас есть выбор: стать хорошим "продажником" или посредственным "впаривателем".

Это касается все, кто продает.

Нет, именно продает, а не ждет когда клиент позвонит сам. Когда Вам позвонили - это не продажи, а торговля... И главный в ней - маркетолог, человек, который обеспечил Вам этот звонок.

Не важно с каким опытом Вы пришли в продажи.

Не важно какими навыками вы обладаете.

Важно, что Вы хотите достичь и насколько сильно Вы этого хотите.

С чего можно начать?

С самой простой, но при этом самой действующей формулы:

БЫТЬ - ДЕЛАТЬ - ИМЕТЬ

Именно так и именно в таком порядке!

Сначала нужно 

БЫТЬ 

Именно быть, а не казаться... Кто считает что сначала нужно иметь - просто нытик, который не хочет взять свою жизнь в свои руки. Который постоянно ищет источник своих проблем вне себя.

Сначала поймайте этот внутренний настрой. Станьте другим, тем кем, Вы действительно хотите стать!

Остальное придет потом. Когда вы начнете

ДЕЛАТЬ

Невозможно добиться чего-либо бездействуя. Результат является итогом приложенных усилий.

Нужно тратить свою энергию и свое время. Я не буду сейчас говорить об эффективности работы. Это отдельная и большая тема.

Просто примем за аксиому: чтобы получить результат надо затратить энергию. И в первую очередь свою. Поменяйте свою энергию на результат. И только тогда Вы будете

ИМЕТЬ

Точно, иметь Вы будете свой результат и в самом конце. Результат точно будет, а вот какой, зависит только от Вас.

Какими качествами надо обладать. чтобы добиться результата - как минимум, целеустремленностью. Но это уже следующая тема.

PS

Знакомлю с новым ресурсом. В первую очередь все, кто интересуется коврами и циновками узнают много нового. Например, плетение циновок из сизаля - как Вам такое умение?

С чего начинаются продажи

С чего начинаются продажи? 

С самого простого - владения тематикой. 

Человек продающий сам не знает что, априори не может стать новым Ингваром Кампрадом или Джо Джирардем.
Если Вы пришли в продажи всегда начинайте с изучения продукта.
И никогда не торгуйте тем, что Вам не нравится - хороший покупатель всегда почувствует фальш.

PS
Если Вы не знаете с чего начать свою рекламу, советую начать с бесплатных досок объявлений. Это не так сложно разместить бесплатное объявление в Екатеринбург. Тем более, что поле деятельности - интернет, который не знает границ.
Но не забывайте, что люди ищут зачастую по географическому принципу.

Почему нам все предлагают?

Люди бывают наивными...

Почему все удивляются и негодуют по поводу активных продаж?

Ну какая разница: придет к Вам человек или будет кричать из телевизора: "А теперь мы идем к Вам"!

Нас атакуют предложениями на каждом шагу!

Выйдя на улицу мы сталкиваемся с рекламой на каждом перекрестке в виде щитов 3х6... с растяжками над дорогой, с информацией на остановочных пунктах.

И ведь никто не возмущается...

А может просто привыкли? Или свыклись?

И только человеку который предлагает что-то лично Вам, Вы скажете все, что думаете по его поводу. Конечно, плакату не скажешь... щиты не скажешь - а тут вот он, сам пришел!

И выливаем мы им все бедненьким...

Хотя такие ли они "бедненькие"?

Да они просто всех достали... намерение всучить (именно так а не иначе) переходит всякие границы! Эти люди стали жертвами своего поведения. Активные продажи стали синонимом активного впаривания.

Только изменив подход в своей голове к таким технологиям и найдя другой путь, мы сможем вернуть себе расположение покупателя.

Люди, сначала подумайте: а как я хочу чтобы мне предложили? А как мне понравится? Что заинтересует меня?

Примерьте все на себя.

Начните с малого.

PS

Если у вас есть сайт, который пока мало посещаем - пора изучать тему  продвижение сайта.
Это делать можно самостоятельно или заказать услугу у специалиста.

Продажи со сцены 2

Продолжение "продаж со сцены"...



PS
Дома я работаю на ноуте. В последнее время это Dell. Мне  нравится эта марка. Например Dell Inspiron 1564 (1564Hi330D2C250WBDSblack). При параметрах : Intel Core i3 2.13 ГГц, 2048 Мб, 250 Гб, ATI Mobility Radeon HD4330, 512 Мб, 15.6", 2.65 кг - цена просто смешная!

Продажи со сцены

Я не буду говорить о том, что "товар", который Вы продаете должен давать ценность покупателям.

Это Все понимают ( ну если не Все, то, по крайне мере, Все кто ПРОДАЕТ!).

Но вот методики продаж бывают разные.

Для примера: продажи со сцены.

PS
Для владельцев Ауди - интеренет магазин предлагает запчасти Ауди. Большой ассортимент в наличии, срочный заказ. Поисковая системы Price-AZ.
Уникальность поисковой системы заключается в поиске не только по номеру но и по названию автозапчасти, на выдаче показывается цена и магазин где искомая запчасть есть в наличии.

Что есть сетевой бизнес

Я продажник. Кто это?

Это человек, который продает.

Продает товары или услуги. Не важно что. 

Это человек, которые зарабатывает на жизнь тем, что продает.

Возвращаясь к вопросу: что есть сетевой бизнес?

Сетевой бизнес - это просто система продвижения товара на рынок!

Ключевое слово ТОВАРА!

То есть надо соблюдать те же законы, как и линейный бизнес.

1. Товар должен быть востребованным.
2. Товар должен быть высокого качества

Вместо слова товар можно поставить слово услуга.

Не это главное.

Главное востребованность товара или услуги.

Если на вопрос: "зачем мне надо это покупать?", Вы слышите ответ: "чтобы начать бизнес", помните - это не бизнес, поскольку товар не имеет ценности сам по себе. 

PS

Изменения мира вокруг себя можно начать с самого простого)))) - создать место для вечерней тусовки у себя на кухне. Для этого нам понадобятся высокий стол и барные стулья для кухни. И вот уже идти никуда не надо - дома свой бар! Можно составлять меню и карту вин.

Как можно продавать в интернете

Во время ведения вебинара "Как создать интернет-магазин за 8 дней", я понял, что многим людям будет полезно разобраться с каналами продаж. Понять как лучше продвигать их товар к их ЦА (целевой аудитории).
Мы выбираем разные товары, эти товары покупают разные люди, эти люди тусуются на разных площадках и имеют разные ожидания... Посмотрите как много разного...
О чем это говорит?
О том, что для более эффективного продвижения своих товаров к ЦА можно использовать различные методики.
Где их взять?
Вот тут ко мне и пришла эта мысль. Провести 2-х часовой вебинар на тему "Какие  способы продаж существуют в интернете".
Осталось только выбрать время проведения! С местом в этот раз будет проще: я проведу вебинар на платформе своего блога Сергей Федоров о бизнесе, деле, деятельности. Так будет проще отследить желающих.
Пробную страницу я уже сделал. Доступ в комнату вебинара будет по паролю.
Если кому-то эта тема тоже интересна - пишите...
PS
Если Вы хотите купить бюджетное авто для себя, берите спокойно б/у. Один изьсамых информационных ресурсов в этом плане -  http://auto.irr.ru/ авто из рук в руки. Там же можете его потом и продать)))
Круговорот авто в природе!

О продажах.

Сижу, занимаюсь продающими текстами. Перечитываю Гари Хелберта…

Никогда не возводите креативность в ранг самоцели. Я больше чем уверен, что Вы желаете быть богатыми, а не креативными, не так ли? Креативность и богатство - не синонимы! Ибо самые креативные люди на Земле - как правило, весьма и весьма небогаты - это достоверный факт...

Вот тебе и покреативил… Хотя мне не креативность нравится в этом процессе. Наверное я в душе торговец. Мне нравиться этот бизнес, мне нравится видеть довольных клиентов.

Кстати, о продажах. Читаю статью Деревицкого Знания об иных измерениях и отражениях (в смысле прямо сейчас читаю, перечитываю – осознаю материал).

Я сам не всегда держу фокус на клиенте. А ведь это даёт неоспоримое преимущество. Иногда случайно обронённая фраза покажет нам человека с другой стороны. Сколько таких фраз, сигналов в виде фотографии на стене, особого подарка в коллекции мы пропускаем, даже не удосужившись обратить на них внимание.

В геологии есть понятия внутренних и внешних процессов. Эндометаморфизм обусловлен глубинными процессами недр, например - температурой и давлением магмы подпирающего интрузива. А экзометаморфизм - воздействиями внешними, например - атмосферными. "Эндо" - обусловлено внутренним, "экзо" - внешним.
Так вот большинство современных продаж - это эндопродажи, которые обусловлены нашим темпераментом, знаниями о собственном продукте, нашим прежним опытом, нашими вкусами в выборе слов аргументации и так далее. Нам сегодня остро необходимо научиться тем экзопродажам, которые будут обусловлены нашими знаниями о внешнем - о конкретном клиенте, о его предпочтениях, о его языке, о его вкусах, о его манерах выбора и вообще жизни. Эндотрейдинг и экзотрейдинг...

Научиться видеть клиента, сопоставлять его потребности с продуктом/услугой сопоставлять его внутренний мир со своим – найти то, что нас объединяет, сонастроиться и … начать работать в общих интересах. Вернее найти путь к взаимной выгоде.

В тренинге мы это называли: “игра выиграть-выиграть”.

Сонсор поста: Ваш юридический помощник – статьи на юридическую тему. Вы можете получить консультацию юриста, узнать как получить материнский капитал, оформить наследство.