Суть маркетинга

Вытащено у Левитаса из блога:

Наша фирма действует на рынке, чтобы зарабатывать деньги.
Чтобы клиент отдал нам деньги, мы должны дать ему взамен что-то привлекательное для него. Представляющее для него большую ценность, чем эти деньги.
Поэтому мы создаём выгоду для клиента, ценность для клиента, и меняем её на деньги клиента.
А если мы на конкурентном рынке, то наша ценность должна быть ещё более привлекательной, чем предлагаемая конкурентами.
Если мы в результате получаем больше денег, чем стоило нам создание этой ценности, наш бизнес успешен. Если получаем меньше, мы банкротимся и уходим с рынка.
А поскольку клиент может сделать не одну покупку, а много, то мы хотим, чтобы после приобретения нашего товара или услуги он остался доволен, а не разочарован.
Значит, нам надо предоставлять клиенту привлекательный для него товар или услугу, который его не разочарует, и который нам будет обходиться дешевле, чем платит клиент.

Коротко и ясно. Это хорошее умение выразить суть вещей и процессов. Именно такое умение помогает на переговорах.

Это умение показать выгоду оппоненту, что Вы играете в "выиграть-выиграть".

Попробуем суммировать все преимущества данного предложения с точки зрения клиента:

1. Большая ценность для клиента;
2. Выгода для клиента;
3. Более привлекательная ценность, чем можно найти на рынке;
4. Товар или услуга соответствует или превосходит ожидания клиента (не разочаровать).

С точки зрения продвижения на рынке это самый простой способ. Это работа на клиента.

Правда с одной оговоркой:

Если мы в результате получаем больше денег, чем стоило нам создание этой ценности, наш бизнес успешен

Только в затраты надо считать всё, а не как по бухгалтерии. То есть считаем денежные потоки.

Кстати, это отличный вариант для желающих создать свой бизнес. Смотрите и анализируйте: что Вы можете предложить рынку по этой концепции.

Popularity: unranked [?]

Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru

Финансовый интеллект по Кийосаки

Финансовый IQ Роберт Кийосаки разделили на 5 частей, вернее выделили 5 типов:

• умение делать деньги;
• умение сберегать деньги;
• умение составлять бюджет;
• умение использовать эффект рычага;
• умение повышать финансовую информированность.

Все пункты — 5 баллов.

Один вопрос в моей голове: пункт 5 "умение повышать финансовую информированность"  — это интеллект или свойство интеллекта?

Последнее время я тоже занимаюсь этим вопросом. И у меня вышли такие пункты:

• Умение зарабатывать деньги;
• Умение составлять бюджет;
• Умение сберегать деньги;
• Умение преумножать деньги;
• Умение повышать финансовый интеллект.

Пункт умение преумножать деньги – несколько шире, чем использовать эффект рычага. Не будем вдаваться в механизм преумножения денег. Каждый может найти новую дорогу, другим пока не известную.

Интересно обобщить свои знания по этим вопросам. К концу января проработаю первые три пункта. Остальное в феврале.

Материал обещает быть интересным.

Я обобщу весь свой опыт (коего набралось за время перехода от социализма к капитализму немало). За это время я успел закончить ВУЗ по специальности инженер-механик, поработать конструктором в НИИ, работал специалистом по ценным бумагам I категории, заместителем начальника управления ценных бумаг, начальником инвестиционного управления, начальником депозитарного управления (которое сам и создал), заместителем директора по производству, технологом, коммерческим директором, директором рекламной фирмы, коммерческим директором строительной компании, заместителем директора по капитальному строительству и снова коммерческим директором. Да, к этому можно прибавить опыт преподавания дисциплин по ценным бумагам и инвестициям в течении нескольких лет.

Popularity: unranked [?]

Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru

Запрещенные выражения

Спасибо Левитасу, он напомнил мне один список запрещенных слов. Этот список пару лет висел у меня над столом. Особенно мне он понравился своим автором — моим однофамильцем, а ценность фраз оценивайте сами:

Перечень запрещённых выражений в в/ч 15653:

1. Первый раз слышу.
2. Звонил, но не дозвонился.
3. Заходил, но Вас не было.
4. Искал, но не нашел.
5. А я думал...
6. Это было еще до меня.
7. А я докладывал...
8. Наверное команда не прошла.
9. А мне никто не говорил.
10. А почему я?
11. Не слышал.
12. Не знаю.
13. Не передавали.
14. Хотел как лучше...
15. Я хотел, но не получилось.
16. Я хотел доложить, но Вас не было.
17. Я ему сказал, но он не сделал.
18. Меня в это время не было. Кажется, болел (был в отпуске)

Командир в/ч 15653 капитан 1-го ранга В. Фёдоров

Пора усиленно внедрять этот список на работе.

PS

Всех с наступившим Новым Годом! И пусть сбудется самое сокровенное желание))))

Поэтому пора составлять план по его сбыче)))))))))))))))))))

Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru