среда, 30 декабря 2009 г.

Десятиступенчатый паблишенговый план

Анемери Марик

Десятиступенчатый паблишенговый план

Когда я встречаюсь с потенциальными клиентами, пытающимися продать мне очередную публикацию, я обычно спрашиваю их о впечатлениях, оставшихся от работы с другими компаниями. Типичным ответом в данном случае является коротенький рассказ о том, как долго длились переговоры и прочие процедуры, как много ушло денег на осуществление проекта и как закончилось все это нулевым результатом. Большинство авторов, выражая отвращение к работе с конторами, в которых они побывали, не понимает, что от всех перечисленных неудобств никуда не деться. Однако опытные предприниматели сознают, что построение хороших отношений с авторами является необходимым звеном в цепочке процесса создания прочной основы сотрудничества и бизнеса. Парадокс?

В сегодняшнем многообразии средств информации, включающем кабельное и традиционное телевидение, радио, печатные издания, INTERNET и электронные службы новостей, выбрать лучший способ публикации в каждом конкретном случае достаточно нелегко. Общеизвестно, что при правильном подходе публицистику можно превратить в одно из направлений предпринимательской деятельности, приносящее достаточно ощутимую выгоду компании с точки зрения продажи товаров и услуг.

Для определения места назначения и выпуска публикации клиента я предлагаю план построения прочного сотрудничества, состоящий из 10 ступеней (пунктов, шагов — как Вам будет угодно). Следуя этому плану можно быть уверенным в успехе повышения роста продаж Вашей компании и обеспечении залога хороших отношений с клиентами.

Ступень 1. Определите цели Вашего бизнеса и способы их достижения при помощи хороших и эффективных публикаций.

Ступень 2. Определите средства информации, с использованием которых можно лучше всего добиться осуществления целей, определенных на ступени 1. Большинство предпринимателей считают самыми выгодными и престижными местные газеты и телевидение. На самом же деле практика показывает, что данные средства информации, несмотря на их кажущуюся массовость, не всегда обеспечивают желаемый эффект. Поэтому выбирать и использовать следует те средства, которые в большей степени охватывают аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов Вашего бизнеса.

Ступень 3. В публикации собственных новостей руководствуйтесь целенаправленностью. Адресуйте новости тем, кто покупает Ваши товары и услуги, избегайте средств информации, не затрагивающих Ваш целевой рынок.

Ступень 4. Создайте собственную информационную базу данных, в которую включайте заголовки публикаций от имени Вашей компании, имена их авторов, почтовый адрес, номера телефонов и факсов, адреса электронной почты. Данная контактная информация, «засветившись» в СМИ, делает Вашу компанию на длительное время «видимой» на целевом рынке.

Ступень 5. В используемых средствах информации договоритесь о так называемом «редакторском календаре» или, как его еще именуют, «программном расписании» и на основе такой договоренности составьте публикационный план на текущий год. Возьмите себе в привычку планирование публикаций в зависимости от необходимости их для Вашего бизнеса, когда необходимо осветить широкой аудитории некоторые вопросы, настройтесь на регулярность и периодичность.

Ступень 6. Сопоставьте и согласуйте Ваши новости с интересами редакторов. Например, новости о товарах и услугах, направления осуществления бизнеса, расширения сервисного обслуживания, введение гарантийных программ, начало осуществления совместного проекта с другой компанией — все это должно входить в сферу интересов редактора.

Ступень 7. Отправляйте краткое содержание предстоящей публикации редактору не по почте, а по факсу. Это гораздо быстрее и дешевле, плюс к этому повышает шансы на успех с точки зрения редакторской готовности к опубликованию. При этом следите за тем, чтобы отправление умещалось на одной странице, так как это позволит редактору изложить свое мнение и замечания на обороте листа.

Ступень 8. Продолжайте усиленно работать над выпусками новостей, которые Вы собираетесь передавать своему редактору. Редакторы будут уважать Вас в том случае, если Вы будете предоставлять им выпуски на регулярной основе. Ключ к успеху в данном случае заключается в сохранении постоянности качественного контента.

Ступень 9. Составьте собственный пакет публикаций, так называемый «презентационный комплект» для наглядной демонстрации необходимой информации о Вашей компании, товарах, услугах и схемы их реализации. Для этой цели лучше всего создать редколлегию, состоящую из редакторов-авторов и редакторов-распространителей.

Ступень 10. Не пытайтесь заставить публицистику работать в качестве рекламы.Публицистка — явление гораздо менее контролируемое и поэтому требует особого подхода. Стоимость и периодичность рекламы спланировать и скалькулировать гораздо проще, исходя из поля зрения целевой аудитории. В случае же с публикациями эта граница более размыта. Особенно это касается тех случаев, когда Вы даете интервью или любым другим способом предоставляете редакторам и корреспондентам ключевую информацию. Здесь никогда нельзя угадать, в какую по объему и характеру публикацию все это выльется и до какой аудитории полученный результат будет доведен, тогда как в случае с рекламной все указанное известно заранее.

Будьте постоянны в работе с новостями и тогда Вы всегда сможете отыскать свою компанию на первых страницах. Оставаясь сосредоточенным на своих средствах информации и своих публикациях, Вы скоро увидите скрытую силу обратного эффекта, выражающегося в известности компании и резком увеличении количества продаж.

Источник: http://www.insiderreports.com

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

PS

На работе обещали вернуть к коммерческой деятельности. Поэтому данная тема — продвижения компании/товаров/услуг  становится актуальной. Единственный вопрос, мучающий меня — 2 крупных проекта, которые я веду как менеджер проектов, и которые забирают у меня огромное количество времени.

Но при желании можно успеть все!

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

[Post to Twitter] Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru

Электронный паблишенг

Терри Дин.

Электронный паблишенг — превосходный INTERNET-бизнес

В Сети существует огромное количество способов заработка денег, но существует одна из них, стоящая в стороне от других и наиболее подходящая для тех кто желает сделать это самостоятельно. Речь идет об электронном паблишенге.

Мне приходилось в процессе моей работы иметь дело с различными отраслями электронного предпринимательства, в частности, продажей компакт-дисков, хостингом, услугами по web-дизайну и промоушингу, компаниями сетевого маркетинга и т.п. Среди всех этих предприятий единственным типом бизнеса, который мне на самом деле полюбился, стал электронный паблишенг.

Задумайтесь о паблишенге, ведь когда Вы занимаетесь информационными товарами, Вы получаете сразу ряд преимуществ, например:

— малые первоначальные затраты (стартовый капитал);

— небольшие накладные расходы;

— высокие прибыли (разница между себестоимостью и продажной ценой);

— широкие возможности автоматизации бизнеса.

Вы можете сказать, что перечисленные преимущества справедливы для любого вида электронного бизнеса, но, смею Вас заверить, это далеко не так.

Когда Вы, например, открываете хостинговую компанию, Вам требуется значительный начальный капитал, расходы также будут весьма внушительными, т.к. Вам требуется как минимум собственный сервер, который может обойтись Вам в тысячи долларов. Прибыли же при этом будут, скорее всего, незначительными, так как вебхостинг — достаточно высококонкурентная область работы. А возможности автоматизации работы в данном случае?

Практически никаких — только одна деятельность по постоянной технической поддержке клиентов заставит Вас работать по 24 часа в сутки… или нанять персонал, который сможет сделать это за Вас!

Большинство отраслей электронного бизнеса обладают точно такими же характеристиками. Какие бы Вы ни оказывали услуги, Вы зарабатываете лишь в том случае, когда на самом деле работаете. Как только Вы берете выходной, Ваш доход поступает точно так же. Вы можете возразить мне: «Заработать деньги я могу и на продвижении чьих-либо товаров и услуг. Зачем мне мучатся над созданием собственных, когда существует так много аффилиат-программ?»

Если так, то Вы не понимаете одной простой вещи, а Ваши спонсоры никогда ее не объяснят — заработки будут ничтожными у тех аффилиатов, кто не занимается электронным паблишенгом в виде ведения собственной рассылки.

Совершенно верно. Прилично зарабатывать на аффилиат-программе совершенно невозможно без осуществления паблишенга в форме ведения собственной рассылки. Люди не будут слушать Ваших рекомендаций того или иного товара или услуги, которые Вы продаете, до тех пор, пока Вы не снискаете их доверия, предоставив им качественную информативную рассылку.

Начать выпускать рассылку (электронный журнал) позволяет Вам начать развивать собственный прибыльный бизнес без несения существенных затрат. В отличие от оффлайновых журналов и газет, которые требуют от Вас расходов на печать, оформление и прочие необходимые трудности, ведение рассылки заставит Вас раскошелиться лишь на невысокую ежегодную плату за данную услугу (от 100 до 400 $ — в зависимости от того, какой тип рассылки Вы выберете). Таким образом, Ваши расходы сводятся к минимуму, работу можно полностью автоматизировать при помощи программного обеспечения, которое выполнит работу подписки / отписки за Вас, а прибыли, которые можно из этого извлечь, вскоре потрясут Вас. Подумайте сами: публикуя в каждом выпуске 10 рекламных объявлений по цене 10 $ за штуку, за один выпуск только на рекламе Вы сможете заработать 100 $.

Если в рассылке Вы рекламируете какую-либо аффилиат-программу, Вы сможете, имея 1000 подписчиков, извлечь из одного выпуска порядка 200 $, плюс 100 за рекламу, итого — 300. И это без всяких постоянных расходов и на условиях полной автоматизации работы. Если Вы сможете собрать десятки тысяч подписчиков в своей рассылке, то Ваши доходы будут соответственно гораздо более значительными.

Вот почему в последнее время в свет выходит такое огромное количество рассылок. Каждый хочет иметь приличные заработки с низким стартовым капиталом и на полном автомате. Самое главном — чтобы Ваша рассылка по своему содержанию была гораздо более качественной, нежели общепринятая «норма».

Пишите для своей рассылки собственные статьи или используйте материалы, которые ранее нигде не были опубликованы, плюс к этому добавьте в каждый выпуск элемент собственной индивидуальности по своему вкусу. Конечно, некоторым Ваши индивидуальные особенности не понравятся, но обычный рядовой читатель, получая от Вас качественную информацию, будет все более проникаться к Вам уважением и доверием и, конечно же, с большей охотой будет покупать то, что предлагаете именно Вы, а не кто-либо еще.

Рассылки, которые не обращаются к подписчикам по именам, как правило, быстро погибают в конкурентном круговороте. Подписчики хотят видеть реальных и живых людей, которые с ними общаются посредством рассылки. Так что если хотите быть Господином Издателем с большой буквы — будьте реальным лицом со своими взглядами, мнениями, привычками и предпочтениями. Не бойтесь показаться предубежденным и пристрастным — Вы ведь все-таки живой человек!

Как только Вы наладили ведение собственной рассылки и освоились в данной области, пришло время приступить к дальнейшему продвижению на поле электронного паблишенга. Речь идет о создании собственной электронной книги.

Электронный паблишенг по сравнению с обычным традиционным, как уже говорилось, обладает рядом несомненных преимуществ, в первую очередь, носящих стоимостной характер. Судите сами — издание электронной книги обойдется Вам совершенно в нулевые затраты, за исключением разовой платы за программное обеспечение. Сравните: Adobe Acrobat, позволяющий создать электронную книгу, доступную для чтения как на IBM, так и на Macintosh платформах, обойдется Вам всего лишь в 200 $, тогда как за издание книги в типографии Вы выложите не меньше двух тысяч долларов.

Электронные информационные товары не требуют затрат на их создание и доставку. А вот доставка книги за рубеж почтой может обойтись в цену до 150 $. А сколько Вы потеряете, если заказ Вам вернут из-за того, что кто-то намошенничал с кредитной карточкой?!

И последнее по списку, но не по значению преимущество рассматриваемого вида товаров заключается в том, что процедура его передачи заказчику может быть полностью автоматизирована. Прием заказов через специальную форму, размещенную на сайте, позволяет обеспечить немедленное совершение сделки и доставку товара покупателю в режиме реального времени абсолютно без всякого участия с Вашей стороны.

Вы можете создать несколько таких товаров, продажу которых осуществлять с различных сайтов, что позволит Вам полностью автоматизировать Ваш бизнес. А продажи будут совершаться и деньги будут поступать Вам даже в то время, когда Вы работаете над очередным проектом, отдыхаете или же проводите время со своей семьей. Поистине бизнес Вашей мечты! Конечно, создание хорошего информационного товара и систем его продажи потребует от Вас серьезных усилий и затрат времени, но как только товар будет пущен в оборот, Вам не останется ничего другого, как только созерцать работу собственной автоматической системы продаж.

Послушайте совета опытного предпринимателя: автоматизация работы — одна из самых главных вещей, которую Вы обязаны сделать. В противном случае Вы очень быстро поймете, что «успех» Вашего предприятия означает гибель всего остального в Вашей жизни. Даже если Вы наймете большое количество работников, все Ваше время будет уходить на управление ими. Когда Вы начинаете осуществление бизнеса, оказание услуг кажется хорошей идеей, до тех пор, пока Вы не наладите его, вложив солидные деньги в свое предприятие, после чего бизнес обернется для Вас непосильной тяжестью рутинной работы.

И в заключение настоящей статьи хочу повториться еще раз: Ваши шаги по созданию собственного прибыльного электронного бизнеса, которым Вы можете заниматься даже не выходя из дома, должны быть следующими:

1. Определите область рынка и сферу деятельности, работа в которой доставляет Вам удовольствие;

2. Создайте собственную рассылку.

3. Накопите большое количество подписчиков и начните извлекать доход.

4. Создайте собственную электронную книгу.

5. Автоматизируйте все процедуры работы и заставьте их двигаться по кругу.

Источник: http://www.bizpromo.com

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин — ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

PS

О целесообразности рассылки: продавайте людям дырки, а не дрели...  То, что Вы выдаете в рассылке должно приносить пользу или выгоду людям, либо помогать им двигаться к их целям. То есть ПОЛЕЗНО.

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

[Post to Twitter] Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru

понедельник, 28 декабря 2009 г.

Делайте или не делайте

Почему все говорят: "Я попытаюсь…"

Попытайся поесть или сходить в туалет (особенно когда сильно хочется)… Как?

Как только доходит до дела или до необходимости взять ответственность, сразу: попытаюсь.

Зачем человек хочет себя пытать? Смотрим: попытаюсь, попытка…

Видимо жизнь не в радость и пытка стала уже привычной.

Для меня это фраза стала отличной проверкой: стоит ли иметь дело с этим человеком. Действительно, пока он будет пытаться – другие будут зарабатывать деньги.

Внимаем мудрости Йоды:

Делай или не делай, не надо пытаться.

Джедай, однако)))

Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

Popularity: unranked [?]

[Post to Twitter] Tweet This Post 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru